CONTÁCTANOS
Para muchas empresas B2B, la decisión entre capacitar a un equipo interno de SDRs (Sales Development Representatives) o tercerizar la generación de leads se ha vuelto crítica.
Por un lado, la capacitación interna de SDRs puede tomar hasta 90 días antes de que los nuevos representantes estén completamente preparados. Por otro, asociarse con una agencia de generación de leads permite comenzar a generar leads calificados de inmediato, impulsando el sales pipeline sin el largo proceso de onboarding.
Entonces, ¿cuál es el mejor camino para el crecimiento y los objetivos de ingresos de tu empresa?
Comparemos ambas opciones para ayudarte a tomar la mejor decisión.
Construir un equipo interno de SDRs implica mucho más que contratar representantes de ventas.
Una capacitación efectiva para SDRs incluye:
Incluso con un onboarding sólido, pueden pasar hasta tres meses antes de que un SDR esté listo para generar leads calificados para ventas (SQLs) y contribuir realmente al embudo comercial.
En lugar de esperar 90 días para que tus SDRs estén listos, tercerizar con una agencia B2B de generación de leads te permite generar leads desde el primer día.
Un socio experto en generación de leads ya cuenta con estrategias comprobadas, equipos de ventas entrenados, y acceso a bases de datos de leads y data empresarial precisa para identificar clientes potenciales rápidamente.
Estas agencias combinan automatización de marketing, content marketing y SEO para atraer y captar leads, convirtiendo visitantes de tu sitio web en prospectos calificados más rápido que un equipo interno.
Una agencia profesional de generación de leads ya tiene los sistemas, los formularios de captación y los procesos necesarios para generar leads rápidamente y llenar tu pipeline comercial.
En lugar de pasar meses construyendo capacidad interna, tu empresa puede comenzar a ver oportunidades de venta en cuestión de semanas.
Las agencias de lead generation se especializan en campañas personalizadas adaptadas a tu audiencia objetivo.
Saben equilibrar el volumen y la calidad de los leads, garantizando que tus ejecutivos de ventas hablen solo con leads de alto valor listos para comprar.
Formar SDRs internos implica altos costos de reclutamiento, capacitación y herramientas.
Al trabajar con un equipo externo de generación de leads, solo pagas por los leads generados o la gestión de campañas, evitando los gastos del aprendizaje y la curva de error.
Los socios de generación de leads usan técnicas avanzadas de data enrichment y lead scoring para asegurar que tu equipo interactúe solo con leads calificados que coincidan con tu perfil de cliente ideal (ICP).
Mejor información equivale a mejores tasas de conversión y mayor ROI por cada contacto.
Una estrategia de generación de leads efectiva combina experiencia humana, automatización y toma de decisiones basada en datos.
Así es como las agencias líderes optimizan cada etapa del proceso:
Estos esfuerzos permiten a las empresas B2B generar ingresos, aumentar reconocimiento de marca y acortar el ciclo de ventas.
No todos los leads son iguales.
Un lead calificado cumple con tus criterios de comprador y muestra interés real en tu solución.
Pero la calidad del lead mide qué tan probable es que ese contacto se convierta en cliente real.
Una buena agencia de generación de leads se enfoca en ambos: entregar leads de alta calidad y leads calificados para ventas (SQLs) que ayuden a tu empresa a identificar verdaderas oportunidades comerciales.
Generar leads es solo la mitad del trabajo.
Para convertir clientes potenciales en clientes reales, tus equipos de ventas y marketing deben priorizar el lead nurturing.
Esto incluye:
Un buen proceso de nutrición de leads convierte leads potenciales en oportunidades de alto valor, acelerando el crecimiento del negocio.
Mientras los SDRs internos pasan sus primeros 90 días aprendiendo, los servicios de generación de leads tercerizados entregan resultados casi de inmediato.
Los equipos externos utilizan múltiples canales (email, LinkedIn, contenido, SEO) para generar leads más calificados sin aumentar el equipo interno, lo que los hace ideales para empresas B2B que buscan escalar rápido y generar ingresos previsibles.
Los formularios optimizados de generación de leads y una buena gestión de campañas son clave para el éxito.
Las agencias prueban la ubicación de formularios, el diseño de CTAs y la segmentación para mejorar el tráfico web, capturar leads y aumentar las conversiones.
Su enfoque basado en datos garantiza que tus esfuerzos de marketing generen los leads de mayor calidad posible.
Una agencia de generación de leads bien alineada apoya a tus equipos de ventas entregando leads listos para contacto comercial y mejorando la colaboración entre marketing y ventas.
Esto impulsa el desarrollo de negocio, aumenta las reuniones comerciales y mantiene un pipeline constante de oportunidades.
El resultado: más cierres, menor tiempo para generar ingresos y crecimiento sostenible.
Entonces, ¿debería tu empresa invertir 90 días en capacitar SDRs o empezar hoy a generar leads calificados?
Si buscas resultados rápidos, rendimiento predecible y un proceso de generación de leads escalable, asociarte con una agencia B2B de generación de leads es la decisión más inteligente.
En lugar de esperar meses a que tu equipo interno se adapte, puedes trabajar con un socio que ya genera leads de alta calidad para empresas como la tuya.
👉 Solicita una evaluación gratuita de generación de leads y descubre cómo tu empresa puede empezar a generar leads calificados y llenar su pipeline de ventas, desde hoy.
