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Este artículo explica qué hace un SDR (Sales Development Representative) y por qué su rol es clave en las ventas B2B actuales. Analiza las principales responsabilidades del SDR, las habilidades más importantes como la escucha activa y la comunicación, los KPIs clave y su impacto en todo el sales process. Además, muestra cómo los SDRs trabajan con inbound y outbound leads para generar oportunidades calificadas y fortalecer el sales pipeline.

Comprender la diferencia entre MQL y SQL es clave para optimizar la generación de leads y el proceso comercial. Este artículo explica qué es un lead calificado, cómo funciona el lead scoring y por qué la alineación entre marketing y ventas mejora la eficiencia del funnel y las tasas de conversión.

Descubre por qué los Account Executives no deberían prospectar en 2026 y qué hacer en su lugar. Cómo mejorar la calificación de leads, acelerar el pipeline y cerrar más ventas en B2B.

Conoce por qué la generación de leads B2B debe ser tu primera inversión en 2026 y cómo impulsa leads calificados, pipeline y crecimiento sostenible.

Compara la generación de leads in-house vs outsourcing en empresas B2B. Descubre qué modelo escala más rápido, mejora la calidad de leads y acelera el pipeline comercial.