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DEFINA O SEU CLIENTE IDEAL
Ajudamo-lo a identificar o seu cliente ideal, para podermos focar-nos na geração de leads alinhados com esses critérios, criando contas-alvo para maximizar os resultados.
IMPLEMENTAR A ESTRATÉGIA CERTA
Desenvolvemos uma estratégia para chegar aos decisores certos, com as mensagens adequadas e através dos canais mais relevantes — gerando leads qualificados. Os clientes podem iniciar sessão para aceder a relatórios detalhados e análises das suas campanhas de geração de leads.
DIMENSIONAR A AQUISIÇÃO DO SEU CLIENTE
Sente-se com a sua agenda totalmente reservada e concentre-se no que faz de melhor, fechando vendas e aumentando o negócio.
“Até ao momento, o Siete gerou uma média de quarenta e cinco reuniões comerciais mensais. Como resultado, o cliente cresceu 50% ano a ano em comparação com o 1º trimestre de 2023. A equipa entregou tudo a tempo e perfeitamente. A qualidade das entregas, a comunicação do dia-a-dia e o profissionalismo no seu trabalho é impressionante.”
“A Siete ajudou o cliente a garantir o crescimento de leads qualificados, organizar reuniões totais com potenciais clientes, expandir o pipeline de vendas e identificar oportunidades para as equipas de vendas. No geral, a equipa atendeu às necessidades do cliente, e a resposta rápida e precisa da equipa tem-se destacado.”
“Graças aos esforços da Siete, o cliente viu uma melhoria no volume de leads qualificados, reuniões semanais qualificadas e pipeline de vendas. A equipa entregou a tempo e mostrou atenção aos detalhes e disponibilidade, comunicando através de reuniões virtuais. O seu compromisso impressionou o cliente.”
A sua equipa comercial não tem de fazer tudo, e não deve. A prospeção é a base de qualquer estratégia de vendas B2B e não pode ser deixada para segundo plano. Neste artigo explicamos como o modelo da Siete ajuda as empresas a aumentar as vendas através de prospeção estruturada e contínua.
As estruturas de qualificação de vendas são ferramentas essenciais que ajudam as equipas de vendas a identificar quais leads têm maior probabilidade de converter, aumentando a eficiência e impulsionando o crescimento da receita. Este blog explora dez estruturas líderes — incluindo BANT, MEDDIC e Spiced — cada uma oferecendo métodos únicos para avaliar a viabilidade do lead com base em fatores como orçamento, autoridade, necessidade e cronograma. Ao implementar a estrutura certa alinhada com os seus objetivos de negócio e processo de vendas, as equipas podem priorizar potenciais potenciais potenciais, agilizar fluxos de trabalho e fechar mais negócios. O artigo também oferece orientações práticas sobre como escolher o modelo certo, integrá-lo em sistemas de CRM e superar desafios comuns de qualificação para a melhoria contínua.
Procura expandir o seu negócio de serviços? Este artigo explora estratégias comprovadas para ajudar a escalar de forma eficaz, com foco na geração de leads e aumento de pessoal. A partir da captação de clientes qualificados para a ampliação da sua equipa com conhecimentos especializados, estas abordagens podem aumentar a sua capacidade operacional, melhorar a prestação de serviços e apoiar o crescimento a longo prazo. Quer estar a lançar um novo serviço ou a expandir um já existente, a implementação destes tácticos pode ajudar a manter-se competitivo e a impulsionar o sucesso sustentável.
