Este artigo explica o que faz um SDR (Sales Development Representative) e por que esse cargo se tornou uma parte vital das vendas B2B modernas. O conteúdo aborda as principais responsabilidades do SDR, as habilidades essenciais como escuta ativa e comunicação, os principais KPIs e como o SDR atua ao longo de todo o sales process. Também mostra como os SDRs trabalham com inbound e outbound leads para gerar oportunidades qualificadas e fortalecer o sales pipeline.
Entender a diferença entre MQL e SQL é fundamental para estruturar um funil de vendas eficiente. Este guia explica o que é um lead qualificado, como funciona o lead scoring e por que o alinhamento entre marketing e vendas melhora a conversão e reduz o ciclo de vendas.
Entenda por que Account Executives não devem prospectar em 2026 e o que fazer no lugar. Veja como leads qualificados, tecnologia e foco em vendas aumentam fechamentos no B2B.
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