Outbound Prospecting en Perú: Cómo Clear Channel Redujo su Dependencia de Agencias y Aceleró su Crecimiento

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Outbound Prospecting en Perú: Cómo Clear Channel Redujo su Dependencia de Agencias y Aceleró su Crecimiento

El Desafío Comercial

Clear Channel Perú dependía en gran medida de agencias para vender sus espacios publicitarios. Estas intermediaban en el acceso a clientes potenciales, lo que dificultaba la construcción de relaciones directas con decisores clave y limitaba su crecimiento.

Para tomar el control de su pipeline comercial, necesitaban un enfoque de outbound prospecting que les permitiera contactar directamente a las empresas con mayor probabilidad de conversión. Aquí es donde el desarrollo de un Ideal Customer Profile (ICP) se volvió esencial.

¿Por Qué el ICP es Clave en Outbound Sales?

El Ideal Customer Profile (ICP) permite identificar a los prospects calificados según industria, tamaño de empresa, cargo y retos específicos. Al construir un ICP con base en sus clientes más rentables, el equipo comercial pudo enfocar su estrategia de prospección en los contactos más relevantes, mejorando la eficiencia del sales funnel.

Con este enfoque, lograron:

Acortar el ciclo de ventas
Priorizar oportunidades de mayor valor
Mejorar la tasa de conversión de cold prospects a clientes

La Solución de Siete: Estrategia de Outbound Prospecting

Siete diseñó una estrategia de outbound prospecting ejecutada por un equipo de Sales Development Representatives (SDRs), especialistas en prospección y managers de contenido.

¿Qué hicimos?

Segmentación basada en el ICP
Uso de LinkedIn Sales Navigator, email personalizado, llamadas en frío y videos
Redacción de mensajes con subject lines persuasivos para maximizar respuestas
Enfoque multicanal: email, teléfono, redes sociales y social selling
Flujo coordinado entre SDRs y AEs para cerrar negocios

Los Resultados

Más de 25 reuniones calificadas mensuales, llegando a 40 en algunos meses
Reducción en la dependencia de agencias
Crecimiento comercial acelerado y ROI visible desde los primeros meses
Mayor dominio del proceso comercial outbound y mejor conversión de cold leads

Próximos Pasos para Clear Channel

Hoy, Clear Channel ya no depende de terceros para acceder a sus clientes ideales. Su equipo comercial lidera el crecimiento, nutriendo el pipeline con prospects calificados a través de tácticas de outbound prospecting integradas con inbound.

Gracias al uso de datos de clientes actuales, continúan afinando su targeting y maximizando el impacto de cada contacto.

¿Buscas mejorar tu proceso de outbound prospecting?

Desde Siete te ayudamos a:

Construir tu ICP
Implementar estrategias de prospecting outbound efectivas
Mejorar tu pipeline con qualified prospects
Reducir el ciclo de ventas y aumentar conversiones

Algunas métricas que hablan de nuestro trabajo

Cada reunión es una oportunidad para generar valor.
Medimos no solo la frecuencia, sino también la calidad de cada encuentro.

25+

Reuniones

4/5

Calificación

«Estoy satisfecho con el proceso de seguimiento»

Karina Villalas

Coordinadora de Planificación e Inteligencia de Ventas de Clear Channel

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