Prospecção externa no Perú: como a Clear Channel reduziu sua dependência de agências e acelerou o crescimento

O desafio dos negócios

A Clear Channel Perú dependia muito das agências para vender seu espaço publicitário. Esses acessos intermediários a clientes em potencial, dificultando a construção de relacionamentos diretos com principais tomadores de decisão e limitou seu crescimento.

Para assumir o controle de seu gasoduto comercial, precisava de uma abordagem para Prospecção externa isso permitiria que eles entrassem em contato diretamente com as empresas com maior probabilidade de conversão. É aqui que ocorre o desenvolvimento de um Perfil de cliente ideal (ICP) tornou-se essencial.

Por que o ICP é fundamental para vendas externas?

El Perfil de cliente ideal (ICP) Isso nos permite identificar clientes potenciais qualificados por setor, tamanho da empresa, posição e desafios específicos. Ao construir um ICP com base em seus clientes mais lucrativos, a equipe de vendas conseguiu focar sua estratégia de prospecção nos contatos mais relevantes, melhorando a eficiência do Funil de vendas.

Com essa abordagem, eles conseguiram:

• Encurte o ciclo de vendas
• Priorize oportunidades de maior valor
• Melhore a taxa de conversão de Perspectivas frias Para clientes

A solução sete: estratégia de prospecção externa

Seven projetou uma estratégia de Prospecção externa executado por uma equipe de Representantes de desenvolvimento de vendas (SDRs), especialistas em prospecção e gerentes de conteúdo.

O que nós fizemos?

• Segmentação baseada em ICP
• Uso de Navegador de vendas do LinkedIn, e-mail personalizado, chamadas frias e vídeos
• Escrevendo mensagens com Linhas de assunto persuasivo para maximizar as respostas
• Abordagem multicanal: e-mail, telefone, redes sociais e vendas sociais
• Fluxo coordenado entre SDRs e AEs para fechar negócios

Os resultados

• Mais do que 25 reuniões mensais qualificadas, chegando a 40 em alguns meses
• Redução na dependência da agência
• Crescimento acelerado dos negócios e ROI visível desde os primeiros meses
• Maior dominância de processo de negócios externo e melhor conversão de Condutores frios

Próximas etapas do Clear Channel

Hoje, a Clear Channel não depende mais de terceiros para acessar seu clientes ideais. Sua equipe de vendas lidera o crescimento, alimentando o funil com clientes potenciais qualificados por meio de táticas de Prospecção externa integrado ao inbound.

Usando os dados atuais dos clientes, eles continuam refinando sua segmentação e maximizando o impacto de cada contato.

Você está procurando melhorar seu processo de prospecção externa?

Da Siete, ajudamos você a:

• Crie seu ICP
• Implemente estratégias de prospecção externa eficaz
• Melhore seu funil com Clientes potenciais qualificados
• Reduza o ciclo de vendas e aumente as conversões