Prospecção externa no Perú: reduzindo a dependência de agências e impulsionando o crescimento com o Clear Channel

Perú

Outbound Prospecting no Peru: Como a Clear Channel Reduziu a Dependência de Agências e Acelerou o Crescimento

O Desafio Comercial

A Clear Channel no Peru dependia fortemente de agências para vender seus espaços publicitários. Essa dependência limitava o acesso direto aos tomadores de decisão e dificultava a construção de um relacionamento com os clientes ideais.

Para expandir, era necessário um processo de outbound prospecting estruturado, com foco em qualified prospects, utilizando um perfil de cliente ideal (ICP) bem definido.

ICP: O Alicerce de uma Estratégia Outbound Eficiente

O Ideal Customer Profile (ICP) é essencial para qualquer estratégia de outbound sales. Ele permite que as equipes comerciais concentrem seus esforços nos prospects com maior potencial de conversão, melhorando o desempenho em cada etapa do funil de vendas.

Analisando sua base de clientes, a Clear Channel conseguiu:

Reduzir o ciclo de vendas
Aumentar a qualidade dos leads
Engajar decisores em contas estratégicas

A Solução da Siete: Outbound com Precisão

Criamos uma estratégia outbound personalizada com apoio de Sales Development Representatives (SDRs), redatores e gestores de campanha.

O que foi feito:

Construção do ICP
Segmentação com dados firmográficos
Uso de LinkedIn Sales Navigator, emails frios, cold calls e vídeos personalizados
Acompanhamento do prospecting process com multicanais: telefone, redes sociais e email
Transição suave entre SDRs e AEs para fechamento

Resultados Concretos

Mais de 25 reuniões qualificadas por mês, chegando a 40
Menor dependência de agências
Aumento da eficiência comercial e ROI rápido
Ampliação da base de clientes com leads outbound qualificados

O Que Vem Agora

Com o outbound funcionando, a Clear Channel agora controla seu pipeline comercial, gerando qualified leads diretamente. O time continua otimizando os resultados com ferramentas de sales prospecting e insights baseados em dados.

Quer transformar sua prospecção outbound?

A Siete te ajuda a:

Definir e validar seu ICP
Criar campanhas outbound sob medida
Aumentar a geração de leads qualificados
Engajar decisores com estratégias multicanal

Algumas métricas que falam do nosso trabalho

Cada reunião é uma oportunidade para gerar valor.
Medimos não apenas a frequência, mas também a qualidade de cada encontro.

25+

Reuniões

4/5

Avaliação

“Estou satisfeito com o processo de acompanhamento”

Karina Villalas

Coordenador de planejamento e inteligência de vendas da Clear Channel

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