Prospeção Outbound no Perú: Baixando a Dependência de Agências e Impulsando o Crescimento com Clear Channel

Perú

Outbound Prospecting no Peru: Como a Clear Channel Reduziu a Dependência de Agências e Acelerou o Crescimento

O Desafio

A Clear Channel no Peru enfrentava uma forte dependência de agências para gerir as suas vendas, o que limitava o acesso direto a clientes potenciais e dificultava a criação de relações comerciais estratégicas.

Para superar este desafio, a empresa precisava de uma estratégia de outbound prospecting focada em decisores, com base num perfil de cliente ideal (ICP) bem definido.

Perfil de Cliente Ideal: A Base do Sucesso em Outbound

O ICP ajuda as equipas comerciais a identificar as empresas mais propensas a converter. Ao analisar a base de clientes existente, é possível perceber padrões e otimizar o funil de vendas com prospects qualificados.

Essa abordagem permitiu à Clear Channel:

Reduzir o ciclo de vendas
Alinhar os esforços de vendas ao perfil certo
Maximizar a eficiência do pipeline comercial

A Estratégia da Siete

Desenvolvemos uma operação de outbound prospecting adaptada à realidade da Clear Channel. Com o apoio de SDRs, especialistas em conteúdo e uma equipa de gestão dedicada, lançámos uma campanha precisa e orientada a resultados.

Principais ações:

Segmentação com base no ICP
Utilização de ferramentas como LinkedIn Sales Navigator
Abordagens multicanais: email, telefone, social selling, vídeos personalizados
Elaboração de mensagens personalizadas com subject lines eficazes
Coordenação entre SDRs e account executives para fecho de oportunidades

Resultados Visíveis

Mais de 25 reuniões qualificadas por mês (chegando a 40)
Redução da dependência de terceiros
Aumento da eficácia comercial
Melhoria na conversão de prospects em clientes reais

O Futuro da Clear Channel

Agora com um processo outbound robusto, a Clear Channel tem acesso direto a contas estratégicas e um fluxo constante de qualified leads. A estratégia combina prospecting outbound e inbound, maximizando o alcance e o impacto.

Precisa de Apoio com a sua Estratégia de Outbound?

Na Siete ajudamos a:

Construir o seu ICP
Implementar táticas de prospecção outbound
Aumentar a geração de leads qualificados
Reduzir o tempo de conversão e escalar com previsibilidade

Algumas métricas que falam do nosso trabalho

Cada reunião é uma oportunidade para gerar valor.
Medimos não só a frequência, mas também a qualidade de cada encontro.

25+

Medição

4/5

Classificação

“Estou satisfeito com o processo de acompanhamento”

Karina Villalas

Coordenadora de Planeamento e Inteligência de Vendas da Clear Channel

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