Prospecção Outbound no México e nos EUA: construindo fluxo direto de negócios e relacionamentos de longo prazo com a Sinaptic

Serviços de TI

México

Estados Unidos

O desafio

Como parceira de canal de grandes fabricantes de tecnologia, como Cisco e Fortinet, a Sinaptic dependia muito de negócios liderados por fornecedores. Embora isso tenha trazido negócios, isso os deixou com pouco controle sobre o processo de vendas e limitou sua capacidade de gerar oportunidades diretas. Além disso, com longos ciclos de vendas típicos da TI corporativa, eles precisavam de um processo consistente e proativo de geração de leads para garantir a integridade do pipeline a longo prazo.

A solução de Siete

Implementamos uma estratégia de prospecção externa adaptada ao posicionamento e ao ciclo de vendas da Sinaptic. Nossa equipe (SDR, redator, gerente de entrega) se concentrou em garantir reuniões com empresas que tinham fortes orçamentos de TI e necessidades contínuas de infraestrutura. O objetivo não era apenas vitórias de curto prazo, mas iniciar conversas estratégicas que posicionassem a Sinaptic no início da jornada de compra — para futuras renovações, atualizações e modernização de pilhas.

Os resultados foram claros:

Geramos mais de 12 reuniões qualificadas por mês.
A Sinaptic agora se envolve diretamente com clientes potenciais de alto potencial, sem depender apenas dos fabricantes.

‍O que vem a seguir

A Sinaptic agora tem um fluxo constante de leads relevantes e conversas iniciais com tomadores de decisão no México e nos EUA. Sua equipe está construindo relacionamentos mais profundos e de longo prazo e mudando gradualmente da dependência do fornecedor para a propriedade direta do funil.

Algumas métricas que falam do nosso trabalho

Cada reunião é uma oportunidade para gerar valor.
Medimos não apenas a frequência, mas também a qualidade de cada encontro.

12+

Reuniões

4/5

Avaliação

“Excelente acompanhamento, ótimo monitoramento de KPI e excelente atenção aos detalhes”

‍

Adrián Espinola

Cofundador e CEO da Sinaptic

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