Prospección Outbound en México y EE. UU.: Construyendo un flujo de negocios directos y relaciones a largo plazo con Sinaptic

Servicios de TI

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El desafío

Como socio de canal para los principales fabricantes de tecnología como Cisco y Fortinet, Sinaptic se basó en gran medida en los acuerdos liderados por los proveedores. Si bien esto generó negocios, les dejó poco control sobre el proceso de ventas y limitó su capacidad de generar oportunidades directas. Además, dado que los ciclos de ventas prolongados son típicos de la TI empresarial, necesitaban un proceso de generación de clientes potenciales coherente y proactivo para garantizar el buen estado de los procesos a largo plazo.

La solución de Siete

Implementamos una estrategia de prospección saliente adaptada al ciclo de ventas y posicionamiento de Sinaptic. Nuestro equipo (SDR, redactor y gerente de entrega) se centró en garantizar las reuniones con empresas que tenían presupuestos de TI sólidos y necesidades continuas de infraestructura. El objetivo no era solo obtener ganancias a corto plazo, sino iniciar conversaciones estratégicas que permitieran a Sinaptic posicionar a Sinaptic en una etapa temprana del proceso de compra, de cara a futuras renovaciones, actualizaciones y modernización de sus productos.

Los resultados fueron claros:

Generamos más de 12 reuniones calificadas por mes.
Sinaptic ahora interactúa directamente con clientes potenciales de alto potencial, sin depender únicamente de los fabricantes.

Qué sigue

Sinaptic ahora tiene un flujo constante de clientes potenciales relevantes y conversaciones iniciales con los responsables de la toma de decisiones en México y EE. UU. Su equipo está forjando relaciones más profundas y duraderas y pasando gradualmente de la dependencia de los proveedores a la propiedad directa de los oleoductos.

Algunas métricas que hablan de nuestro trabajo

Cada reunión es una oportunidad para generar valor.
Medimos no solo la frecuencia, sino también la calidad de cada encuentro.

12+

Reuniones

4/5

Calificación

«Excelente seguimiento, excelente monitoreo de los KPI y excelente atención al detalle»

‍

Adrián Espínola

Cofundador y CEO de Sinaptic

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