Prospecção Outbound no México e nos EUA: construindo fluxo direto de negócios e relacionamentos de longo prazo com a Sinaptic

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Prospecção Outbound no México e nos EUA: Como a Sinaptic Construiu um Pipeline Direto e Relacionamentos de Longo Prazo

Serviços de TI na América Latina: Um Cenário de Vendas Complexo

A Sinaptic é parceira de grandes fabricantes de tecnologia como Cisco e Fortinet. Embora isso gerasse receita, a maioria das vendas era liderada pelos fabricantes, o que deixava a Sinaptic com pouco controle sobre seu pipeline comercial. Eles precisavam de uma estratégia que permitisse alcançar decisores de TI diretamente, especialmente em um mercado com ciclos de venda longos e forte dependência dos vendors.

O Desafio: Dependência de Fabricantes e Falta de Previsibilidade

Com forte dependência de vendas conduzidas por fabricantes, a Sinaptic não tinha visibilidade ou controle sobre as etapas iniciais das negociações. Isso dificultava a previsão, o ajuste de estratégia e o crescimento escalável. Em um setor onde os ciclos de venda são longos, era fundamental criar uma geração de demanda proativa e constante.

A Solução da Siete: Prospecção Estratégica com Foco em Oportunidades de Alta Qualidade

Desenhamos uma estratégia outbound sob medida, alinhada ao posicionamento da Sinaptic e ao seu ciclo comercial. Um time dedicado — SDR, copywriter e delivery manager — atuou para agendar reuniões com empresas com alto orçamento de TI e necessidades frequentes de infraestrutura.

Nosso objetivo não era apenas gerar reuniões, mas posicionar a Sinaptic no início do processo de compra. Assim, a marca permanece presente quando surgem oportunidades de upgrade, renovação ou modernização de sistemas.

Os Resultados: Um Pipeline Escalável e Previsível

A Sinaptic passou a gerar mais de 12 reuniões qualificadas por mês — de forma consistente.

Agora, as vendas não dependem apenas dos fabricantes: o time comercial conversa diretamente com decisores no México e nos EUA, com autonomia, previsibilidade e oportunidades de longo prazo.

E Agora? O Futuro da Sinaptic

Com um fluxo estável de oportunidades diretas, a Sinaptic começa a construir relações comerciais estratégicas que se sustentam ao longo do tempo.

Mais controle. Mais previsibilidade. Melhores margens.

Algumas métricas que falam do nosso trabalho

Cada reunião é uma oportunidade para gerar valor.
Medimos não apenas a frequência, mas também a qualidade de cada encontro.

12+

Reuniões

4/5

Avaliação

“Excelente acompanhamento, ótimo monitoramento de KPI e excelente atenção aos detalhes”

‍

Adrián Espinola

Cofundador e CEO da Sinaptic

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