Prospecção Outbound no México e nos EUA: Construindo Fluxo Direto de Negócio e Relações de Longo Prazo com o Sinaptic

Serviços de TI

México

Estados Unidos

O Desafio

Como parceiro de canal para grandes fabricantes de tecnologia como a Cisco e a Fortinet, a Sinaptic dependia fortemente de negócios liderados por fornecedores. Enquanto isso trouxe negócios, deixou-os com pouco controlo sobre o processo de vendas e limitou a sua capacidade de gerar oportunidades diretas. Além disso, com longos ciclos de vendas típicos nas TI empresariais, precisavam de um processo de geração de leads consistente e proativo para garantir a integridade do pipeline a longo prazo.

Solução Siete

Implementamos uma estratégia de prospecção de outbound adaptada ao posicionamento e ao ciclo de vendas da Sinaptic. A nossa equipa (SDR, Copywriter, Delivery Manager) concentrou-se em garantir reuniões com empresas que tinham orçamentos de TI fortes e necessidades contínuas de infraestrutura. O objetivo não era apenas vitórias de curto prazo, mas iniciar conversas estratégicas que posicionassem a Sinaptic no início da jornada de compra — para futuras renovações, upgrades e modernização de pilhas.

Os resultados foram claros:

Geramos mais de 12 reuniões qualificadas por mês.
A Sinaptic agora se envolve diretamente com perspectivas de alto potencial - sem depender apenas dos fabricantes.

‍O que vem a seguir

A Sinaptic agora tem um fluxo constante de leads relevantes e conversas em estágio inicial com decisores no México e nos EUA. A sua equipa está a construir relacionamentos mais profundos e de longo prazo e a mudar gradualmente da dependência do fornecedor para a propriedade direta do gasoduto.

Algumas métricas que falam do nosso trabalho

Cada reunião é uma oportunidade para gerar valor.
Medimos não só a frequência, mas também a qualidade de cada encontro.

12+

Medição

4/5

Classificação

“Excelente acompanhamento, excelente monitorização de KPI e excelente atenção ao detalhe”

‍

Adrian Espinola

Co-fundador e CEO da Sinaptic

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