Generación de leads de TI para SAP y servicios de personal en Perú: cómo CSTI Corp escaló dos líneas de negocio con Siete

Tecnología

Perú

El desafío

El equipo de marketing de CSTI Corp buscaba generar clientes potenciales cualificados en sectores estratégicos (finanzas, banca, seguros, minería, agricultura y construcción) para dos líneas de negocio principales: los servicios de implementación de SAP y la dotación de personal de TI. Necesitaban un canal adicional de generación de clientes potenciales para complementar las campañas de marketing en curso y las iniciativas de expansión dirigidas por su equipo de ventas interno.

La solución de Siete

Diseñamos un flujo de prospección dedicado a las empresas que coincidían con el perfil de cliente ideal de CSTI, tanto en términos de necesidades inmediatas de personal como de posibles planes de migración al ERP. Gracias a un enfoque personalizado, abrimos las puertas a las grandes empresas interesadas en pasarse a SAP S/4HANA y a las organizaciones que buscan activamente talento tecnológico.

‍Los resultados fueron claros:

CSTI se conectó con los principales responsables de la toma de decisiones, generó nuevas conversaciones comerciales y posicionó ambas líneas de servicio para el crecimiento dentro de sus industrias objetivo.

Qué sigue

El CSTI planea seguir ampliando su estrategia de salida para profundizar las relaciones con las cuentas estratégicas y expandir las operaciones de SAP y de personal en toda la región.

Algunas métricas que hablan de nuestro trabajo

Cada reunión es una oportunidad para generar valor.
Medimos no solo la frecuencia, sino también la calidad de cada encuentro.

12+

Reuniones

3.5/5

Calificación

«Me gustaría destacar que el trabajo realizado hasta ahora ha sido positivo. Con el paso de las semanas, hemos visto una mejora significativa en el rendimiento de la campaña, lo cual es alentador. También apreciamos los consejos que hemos recibido para seguir mejorando y alcanzar nuestros objetivos»

Brenda Estrada

Directora de Marketing de CSTI Corp

Casos prácticos relacionados

Explore otros estudios de casos similares a este

Cómo Liberu escaló las reuniones calificadas en múltiples unidades de negocio en LATAM

Liberu se asoció con Siete después de enfrentarse a resultados inconsistentes de generación de leads por parte de su equipo interno. Al ofrecer un flujo constante de más de 12 reuniones cualificadas al mes y adaptarse a las necesidades de las diferentes unidades de negocio, Siete les ayudó a crear una cartera más sólida y a centrarse en convertir las oportunidades reales en negocios.

Generación de leads de TI para SAP y servicios de personal en Perú: cómo CSTI Corp escaló dos líneas de negocio con Siete

¿Cómo generó CSTI Corp clientes potenciales tanto para las soluciones de SAP como para los servicios de personal de TI al mismo tiempo? Su equipo de marketing necesitaba un nuevo canal de salida para dirigirse a sectores clave como la banca, los seguros, la minería, la agricultura y la construcción. Con la ayuda de Siete, pusieron en marcha un flujo de prospección para conectarse con los responsables de la toma de decisiones de empresas de alto valor. El resultado: más de 12 reuniones reservadas con cuentas cualificadas, lo que abrió las puertas a la contratación de personal y a los proyectos de migración de SAP S/4HANA.

Generación de leads en México: generación de leads estratégicos para impulsar el crecimiento con Innocean

Innocean carecía de una estrategia de salida estructurada para hacer crecer sus negocios de manera proactiva en México. Siete los ayudó a conectarse con cuentas estratégicas de tiendas minoristas, alimentos y bebidas, educación y servicios al consumidor en ciudades clave como CDMX, Monterrey y Guadalajara. La campaña generó más de 12 reuniones calificadas con una puntuación promedio de 3,5/5, lo que le dio a su equipo comercial una sólida base de trabajo.

Prospection Outbound in Peru: direct activation of channels and agency with CRP radios

CRP Radios quería reducir su dependencia de las agencias de marketing y adoptar un papel más proactivo en su crecimiento comercial. Con la ayuda de Siete, organizaron más de 25 reuniones, tanto con cuentas estratégicas administradas a través de agencias como directamente con anunciantes, incluidos aquellos en provincias de difícil acceso. Estas reuniones les ayudaron a aumentar su influencia en las agencias y a interactuar directamente con los anunciantes que invertían en los medios de comunicación de la competencia. La campaña obtuvo una excelente puntuación media en las reuniones, de 4/5.

Prospección saliente en Perú: llegar a cuentas que no son de AWS y ampliar las oportunidades en la nube con Applying Consulting

Applying Consulting, un socio de AWS, tenía dificultades para destacarse en un mercado saturado de servicios en la nube y llegar a las empresas que aún no habían migrado a la nube. Con el apoyo de Siete, se centraron en la prospección saliente de cuentas que utilizaban nubes alternativas, como Azure o GCP, y posicionaron servicios de valor agregado, como la modernización, el análisis y el desarrollo de software, para las cuentas que ya estaban en la nube. La campaña organizó más de 15 reuniones con un puntaje de calidad promedio de 3,5/5.

Prospección Outbound en México y EE. UU.: Construyendo un flujo de negocios directos y relaciones a largo plazo con Sinaptic

Sinaptic, una empresa de consultoría y desarrollo de software, quería expandirse a nuevos mercados en América Latina y los EE. UU., centrándose en industrias como la logística, la educación y los servicios financieros. Con la ayuda de Siete, lanzaron una estrategia de generación de leads que posicionó sus servicios de desarrollo personalizados frente a clientes potenciales de alto valor. La campaña consiguió más de 10 reuniones cualificadas y abrió las puertas a oportunidades en sectores que se alineaban con sus objetivos de crecimiento.

Outbound Prospecting en Perú: Cómo Clear Channel Redujo su Dependencia de Agencias y Aceleró su Crecimiento

Clear Channel buscó complementar su enfoque de ventas tradicional con una estrategia outbound más proactiva, especialmente para llegar a los anunciantes que invierten en canales digitales u otros medios. Con el apoyo de Siete, lanzaron una campaña de prospección centrada en posicionar su oferta de OOH Media ante nuevos anunciantes y agencias, lo que se tradujo en más de 25 reuniones cualificadas y una mayor presencia en cuentas clave antes de que no las tenían en cuenta.

Agencia de generación de leads en México: cómo Cerebro Smart Media impulsó la conversión en un segmento B2C de nicho

Cerebro Smart Media necesitaba llegar a un segmento B2C específico para hacer crecer una de sus líneas de negocio, pero carecía de una estrategia de generación de leads salientes. Con el apoyo de Siete, lanzaron una campaña de prospección altamente segmentada que ofrecía constantemente más de 12 reuniones calificadas al mes. Gracias a la estrecha relación entre la oferta y la audiencia, la mayoría de los clientes potenciales se convirtieron rápidamente en oportunidades de venta reales.

Staff Augmentation en México: entrar en el segmento empresarial con Ozaru

Ozaru no tenía un proceso de generación de leads y quería entrar en el segmento empresarial, donde sus servicios ofrecen el mayor valor. Con la estrategia de prospección saliente de Siete, comenzaron a conseguir más de 10 reuniones calificadas al mes con grandes empresas de México. Esto permitió a su equipo tener acceso a conversaciones de alto valor y ayudó a Ozaru a posicionarse para crecer a largo plazo en el ámbito empresarial.

Estrategia de prospección Outbound en México: impulsar el crecimiento en dos líneas de negocio con Purpura

Purpura tenía una oferta validada y clientes satisfechos, pero carecía de la estructura necesaria para generar nuevos negocios más allá de las referencias. Gracias al apoyo de Siete en materia de prospección externa, empezaron a recibir más de 12 reuniones cualificadas al mes para sus dos líneas de negocio: La Academia del Dato y IT Staffing. Esto les permitió ampliar la captación de clientes de forma proactiva y crear una cartera comercial predecible.

Servicios de generación de leads en Perú: impulsar el crecimiento sin la prospección interna en Belia Trading

Belia Trading no tenía una estructura interna de generación de leads y tenía dificultades para crear nuevos negocios en sus diferentes líneas de productos. Siete intervino con una estrategia de salida enfocada en segmentos de nicho en México y Perú. Al identificar las empresas que realmente podían beneficiarse de las ofertas de Belia, las ayudamos a conseguir más de 8 reuniones cualificadas al mes, sentando las bases para un crecimiento escalable y específico para cada mercado.

Incremento de oportunidades de ventas en México: alcanzar nuevas metas de ventas con la UDEM

La UDEM tenía dificultades para generar nuevos negocios de manera constante y necesitaba aumentar su cartera para cumplir con los objetivos de ventas. Con la estrategia de prospección saliente de Siete, comenzaron a recibir un flujo constante de reuniones de alta calidad en todo México, especialmente en regiones estratégicas como Nuevo León y la Ciudad de México. El resultado: más de 20 reuniones calificadas al mes y un camino más sólido y predecible hacia el crecimiento comercial.

Prospección Outbound en México: generación de clientes potenciales calificados para los servicios de REPSE con Grupo Nach

Grupo Nach enfrentó dos desafíos clave: un flujo de clientes potenciales inconsistente y la dificultad de comunicar sus servicios de subcontratación de la fuerza laboral en México, donde el término «subcontratación» tiene connotaciones negativas. Con Siete, lanzaron una estrategia de prospección saliente dirigida a empresas con una alta rotación y necesidades de contratación continuas. Al posicionar sus servicios en el marco de REPSE, consiguieron más de 8 reuniones cualificadas al mes, lo que ayudó al equipo a captar clientes potenciales idóneos y a tener más control sobre su proceso comercial.

Aumente el equipo de ventas en Argentina: expansión en LATAM con Leaf Global

Leaf Global necesitaba ampliar su equipo comercial y expandirse en varios países de Latinoamérica, pero carecía de la estructura de salidas para hacerlo de manera eficiente. Con el apoyo de Siete, implementaron una estrategia de prospección personalizada que generó más de 20 reuniones calificadas por mes. Esto permitió a su equipo de ventas centrarse por completo en cerrar nuevos negocios en toda la región y, al mismo tiempo, mantener una cartera constante de clientes potenciales de alta calidad.

Agencia de generación de leads en Brasil: cómo VFG Consulting fue más allá de las referencias para ampliar las oportunidades B2B

VFG Consulting, una empresa de transformación digital, dependía en gran medida de las referencias y carecía de un proceso escalable de generación de clientes potenciales. Con el apoyo de Siete, lanzaron campañas publicitarias específicas en 19 países de América Latina, centrándose en los responsables de la toma de decisiones en empresas medianas y grandes. La estrategia permitió celebrar más de 90 reuniones calificadas, lo que ayudó a VFG a descubrir nuevas oportunidades comerciales y a fortalecer su presencia regional con una cartera ahora escalable y saludable.

Prospección B2B en Chile: de cero clientes potenciales a un pipeline completo con NetRed

NetRed, una empresa de servicios en la nube de Chile, no tenía canales efectivos de generación de leads, lo que limitaba su capacidad de crecimiento y creación de asociaciones estratégicas. Al asociarse con Siete, implementaron una estrategia de prospección outbound totalmente personalizada, lo que resultó en más de 12 reuniones calificadas por mes. Este enfoque no solo generó oportunidades directas, sino que también abrió las puertas a oportunidades conjuntas con AWS, fortaleciendo sus objetivos estratégicos y su cartera de proyectos.