Geração de leads de TI para SAP e serviços de pessoal no Perú: como a CSTI Corp escalou duas linhas de negócios com a Seven

O desafio: gerar leads B2B qualificados para SAP e serviços de pessoal

A CSTI Corp, fornecedora líder de serviços tecnológicos no Perú, buscou gerar leads qualificados em setores-chave para duas linhas de negócios:

• Serviços de implementação do SAP (como migrações para o SAP S/4HANA)
• Equipe especializada em talentos de TI
  

Embora tivessem campanhas de inbound marketing e uma equipe interna de vendas, precisavam de um canal adicional de geração de demanda externa para acelerar os resultados e alcançar os tomadores de decisão em setores como finanças, bancos, seguros, mineração, agricultura e construção.

A solução: uma estratégia de prospecção personalizada com Seven

Siete projetou um fluxo de prospecção externa alinhado com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) do CSTI:

• Empresas com planos de migração para SAP S/4HANA
• Organizações em busca ativa de talento tecnológico
  

Graças a uma estratégia personalizada, foram abertas conversas com tomadores de decisão de alto nível e gerado interesse nas soluções SAP e de pessoal oferecidas pela CSTI.

Os resultados: mais conversas, mais funil, mais crescimento

Com a estratégia implementada:

• A CSTI contatou tomadores de decisão em seus setores-alvo
• Iniciou conversas comerciais qualificadas
• Posicionou as duas linhas de negócios —SAP e pessoal— crescer no mercado peruano

O que vem a seguir?

A CSTI planeja continuar expandindo sua estratégia de outbound, fortalecendo relacionamentos com contas-chave e continuando a expandir seus serviços de SAP e de pessoal na região.