Generación de leads en México: generación de leads estratégicos para impulsar el crecimiento con Innocean

Mexico

Geração de Leads no México: Como a Innocean Criou um Processo de Prospecção Escalável para Impulsionar o Crescimento

O desafio: falta de um processo formal de geração de leads

A Innocean México, uma agência de publicidade com forte reputação, enfrentava um problema comum: o crescimento comercial dependia essencialmente de contactos inbound e recomendações. Sem uma estratégia proativa de geração de leads, havia uma limitação no alcance a novos clientes em setores estratégicos.

O objetivo: chegar a contas estratégicas através de prospecção outbound

A meta era clara — implementar uma abordagem de prospeção outbound para alcançar:

Decisores em setores como retalho, alimentação e bebidas, educação e serviços ao consumidor
Cidades estratégicas como Cidade do México, Monterrey e Guadalajara
Resultados consistentes, com leads qualificados todos os meses

A solução da Siete

A equipa da Siete desenvolveu uma campanha de geração de leads outbound adaptada à realidade da Innocean. Um SDR, um copywriter e um gestor de entrega trabalharam de forma coordenada para gerar reuniões com potenciais clientes estratégicos.

Principais ações:

Definição de perfis de cliente ideal (ICP) com base em setores e localização
Contacto multicanal com mensagens personalizadas (email, LinkedIn, telefone)
Posicionamento da proposta de valor da Innocean para atrair os leads certos
Utilização de ferramentas como o LinkedIn Sales Navigator para qualificação

Resultados: leads mais qualificados, menos espera

Em menos de três meses, a Innocean passou a contar com um fluxo previsível de reuniões qualificadas:

Mais de 12 reuniões qualificadas por mês
Alcance de decisores em setores e regiões prioritárias
Otimização do esforço comercial com oportunidades reais no funil

Próximos passos

Com uma estratégia de geração de leads outbound bem implementada, a Innocean continua a expandir a sua carteira de clientes. Enquanto a equipa comercial foca no fecho de negócios, a Siete garante um pipeline ativo de oportunidades qualificadas.

Algunas métricas que hablan de nuestro trabajo

Cada reunión es una oportunidad para generar valor.
Medimos no solo la frecuencia, sino también la calidad de cada encuentro.

12+

Reuniones

3.5/5

Calificación

«Todo va bien con el servicio»

‍

Mario Lee

Nuevo director de cuentas comerciales de Innocean

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