Geração de leads no México: geração estratégica de leads para impulsionar o crescimento com a Innocean

O desafio: falta de um processo formal de geração de leads

A Innocean Mexico, uma agência de publicidade com forte reputação, enfrentou um problema comum: o crescimento dos negócios dependia essencialmente dos contatos e recomendações recebidos. Sem uma estratégia proativa de geração de leads, havia uma limitação para alcançar novos clientes em setores estratégicos.

O objetivo: alcançar contas estratégicas por meio da prospecção externa

O objetivo era claro: implementar uma abordagem de prospecção externa para alcançar:

• Tomadores de decisão em setores como varejo, alimentos e bebidas, educação e serviços ao consumidor
• Cidades estratégicas como Cidade do México, Monterrey e Guadalajara
  

Resultados consistentes, com leads qualificados todos os meses

A Solução Sete

A equipe Siete desenvolveu uma campanha externa de geração de leads adaptada à realidade da Innocean. Um SDR, um redator e um gerente de entrega trabalharam de forma coordenada para gerar reuniões com potenciais clientes estratégicos.

Principais ações:

• Definição de perfis de clientes ideais (ICP) com base em setores e localização
• Contato multicanal com mensagens personalizadas (e-mail, LinkedIn, telefone)
• Posicionando a proposta de valor da Innocean para atrair os leads certos
• Uso de ferramentas como o LinkedIn Sales Navigator para avaliação
  

Resultados: leads mais qualificados e menos esperados

Em menos de três meses, a Innocean começou a ter um fluxo previsível de reuniões qualificadas:

• Mais de 12 reuniões qualificadas por mês
• Alcance dos tomadores de decisão em setores e regiões prioritários
• Otimizando o esforço comercial com oportunidades reais no funil
  

Próximos passos

Com uma estratégia de geração de leads externos já implementada, a Innocean continua expandindo sua base de clientes. Enquanto a equipe de vendas se concentra no fechamento de negócios, a Siete garante um fluxo ativo de oportunidades qualificadas.