Geração de leads no México: gerando leads estratégicos para impulsionar o crescimento com a Innocean

México

Geração de Leads no México: Como a Innocean Estruturou um Processo de Prospecção para Crescer com Previsibilidade

O desafio: ausência de um processo estruturado de geração de leads

A Innocean México é uma agência de publicidade reconhecida por suas capacidades criativas e de mídia. No entanto, o crescimento comercial dependia quase exclusivamente de indicações e oportunidades inbound. Sem uma estratégia escalável de geração de leads, a equipe tinha dificuldades em alcançar decisores em setores estratégicos e regiões prioritárias.

O objetivo: alcançar contas estratégicas com prospecção outbound

Para expandir sua atuação no México, a Innocean precisava de um processo de prospecção outbound focado em:

Conectar com decisores em setores como varejo, alimentos e bebidas, educação e serviços ao consumidor
Priorizar cidades-chave como CDMX, Monterrey e Guadalajara
Gerar oportunidades qualificadas com consistência

O que fizemos na Siete

A Siete criou e executou uma campanha personalizada de geração de demanda outbound. A operação envolveu um SDR, redator e gerente de entrega, focados em gerar leads qualificados alinhados ao perfil da Innocean.

Ações principais:

Definição do ICP e segmentação por setor e localização
Abordagem multicanal (email, LinkedIn e telefone) com mensagens personalizadas
Alinhamento da proposta de valor da Innocean com as dores dos leads
Uso de ferramentas como o LinkedIn Sales Navigator para identificar decisores

Resultados: leads qualificados com regularidade

Em menos de 90 dias, a Innocean passou a realizar reuniões com contas estratégicas de forma consistente:

Mais de 12 reuniões qualificadas por mês
Contato com decisores em indústrias e regiões prioritárias
Previsibilidade comercial e redução do ciclo de vendas

Próximos passos

Com um motor de geração de leads estruturado, a Innocean segue expandindo sua base de clientes no México. A equipe comercial foca em relacionamento e fechamento, enquanto a Siete garante um fluxo contínuo de oportunidades qualificadas no topo do funil.

Algumas métricas que falam do nosso trabalho

Cada reunião é uma oportunidade para gerar valor.
Medimos não apenas a frequência, mas também a qualidade de cada encontro.

12+

Reuniões

3.5/5

Avaliação

“Tudo está indo bem com o serviço”

‍

Mario Lee

Novo diretor de contas comerciais da Innocean

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