Geração de Leads no México: Gerando Leads Estratégicos para Impulsionar o Crescimento com a Innocean

México

Geração de Leads no México: Como a Innocean Criou um Processo de Prospecção Escalável para Impulsionar o Crescimento

O desafio: falta de um processo formal de geração de leads

A Innocean México, uma agência de publicidade com forte reputação, enfrentava um problema comum: o crescimento comercial dependia essencialmente de contactos inbound e recomendações. Sem uma estratégia proativa de geração de leads, havia uma limitação no alcance a novos clientes em setores estratégicos.

O objetivo: chegar a contas estratégicas através de prospecção outbound

A meta era clara — implementar uma abordagem de prospeção outbound para alcançar:

Decisores em setores como retalho, alimentação e bebidas, educação e serviços ao consumidor
Cidades estratégicas como Cidade do México, Monterrey e Guadalajara
Resultados consistentes, com leads qualificados todos os meses

A solução da Siete

A equipa da Siete desenvolveu uma campanha de geração de leads outbound adaptada à realidade da Innocean. Um SDR, um copywriter e um gestor de entrega trabalharam de forma coordenada para gerar reuniões com potenciais clientes estratégicos.

Principais ações:

Definição de perfis de cliente ideal (ICP) com base em setores e localização
Contacto multicanal com mensagens personalizadas (email, LinkedIn, telefone)
Posicionamento da proposta de valor da Innocean para atrair os leads certos
Utilização de ferramentas como o LinkedIn Sales Navigator para qualificação

Resultados: leads mais qualificados, menos espera

Em menos de três meses, a Innocean passou a contar com um fluxo previsível de reuniões qualificadas:

Mais de 12 reuniões qualificadas por mês
Alcance de decisores em setores e regiões prioritárias
Otimização do esforço comercial com oportunidades reais no funil

Próximos passos

Com uma estratégia de geração de leads outbound bem implementada, a Innocean continua a expandir a sua carteira de clientes. Enquanto a equipa comercial foca no fecho de negócios, a Siete garante um pipeline ativo de oportunidades qualificadas.

Algumas métricas que falam do nosso trabalho

Cada reunião é uma oportunidade para gerar valor.
Medimos não só a frequência, mas também a qualidade de cada encontro.

12+

Medição

3.5/5

Classificação

“Está tudo a correr bem com o serviço”

‍

Mario Lee

Novo Diretor de Contas Empresariais da Innocean

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