Activar Múltiples Líneas de Negocio con un Solo Sistema: El Caso de Caleidos en Perú
Cómo Caleidos Estructuró su Generación de Leads por Línea de Negocio
El desafío: generar leads para diferentes líneas de negocio
Caleidos necesitaba generar oportunidades comerciales para múltiples líneas de negocio, cada una con propuestas de valor, públicos y objetivos distintos.
Sin un sistema de generación de leads segmentado por campaña, la prospección perdía foco y dificultaba escalar la generación de oportunidades de forma ordenada.
El objetivo: focalizar la generación de leads por campaña
Para acompañar su crecimiento, Caleidos necesitaba un sistema que le permitiera:
Generar leads específicos para cada línea de negocio
Adaptar los mensajes según cada campaña
Ordenar y escalar su prospección comercial
Qué hicimos en Siete
Desde Siete diseñamos e implementamos un sistema de generación de leads focalizado por campaña y línea de negocio. Nuestro enfoque incluyó:
Acciones clave:
Definición de ICP por cada línea de negocio
Segmentación de campañas según objetivos comerciales
Mensajes outbound personalizados por propuesta de valor
Prospección multicanal vía email y LinkedIn
Optimización continua de resultados por campaña
Resultados: más foco y mejores oportunidades comerciales
Caleidos logró estructurar un flujo de leads alineado a cada una de sus líneas de negocio.
+12 reuniones calificadas por mes
Mayor claridad en la generación de oportunidades
Mejor control y organización del pipeline comercial
Qué sigue para Caleidos
Con un sistema de generación de leads estructurado por campañas, Caleidos ahora puede escalar su crecimiento comercial en Perú con mayor foco y previsibilidad.
Algunas métricas que hablan de nuestro trabajo
Cada reunión es una oportunidad para generar valor.
Medimos no solo la frecuencia, sino también la calidad de cada encuentro.
+12
Reuniones
4.1
Calificación
Gonzalo Marquez
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Caleidos logró estructurar su generación de leads para múltiples líneas de negocio mediante la implementación de un sistema basado en campañas, adaptado a cada propuesta de valor. A través de la definición de ICP por línea de negocio, la segmentación por campaña, mensajes outbound personalizados y prospección multicanal en email y LinkedIn en Perú, la empresa construyó un pipeline más organizado y predecible, superando las 12 reuniones calificadas por mes y mejorando la visibilidad de sus oportunidades comerciales.
TUXDI logró escalar su crecimiento regional al alinear la generación de pipeline con la capacidad de su equipo comercial mediante una estrategia outbound estructurada y segmentada por mercado. A través de la definición de ICPs por región, mensajes personalizados y prospección multicanal en email y LinkedIn en LATAM, la empresa construyó un pipeline más estable y predecible, superando las 12 reuniones calificadas por mes y mejorando la planificación comercial regional.
Quix logró alinear volumen y calidad de leads para escalar su equipo comercial mediante la implementación de una estrategia estructurada de generación de leads. A través de segmentación por mercado, targeting basado en ICP, mensajes outbound personalizados y un enfoque multicanal en email y LinkedIn en distintos países de LATAM, la empresa construyó un pipeline predecible y escalable, generando más de 12 reuniones calificadas por mes y fortaleciendo su crecimiento regional.
Inmotion impulsionó su crecimiento comercial y de alianzas en México mediante la implementación de un sistema estructurado de generación de demanda enfocado en aumentar el pipeline de forma constante. Gracias a una segmentación clara de audiencias, mensajes adaptados a cada servicio y un enfoque multicanal en email y LinkedIn, la empresa logró generar un flujo predecible de oportunidades calificadas, superando las 12 reuniones calificadas por mes y sentando una base escalable para el crecimiento de ingreso.
Filig pasó de depender de referidos a implementar una estrategia estructurada de generación de leads outbound a nivel nacional. A través de una segmentación geográfica estratégica, mensajes personalizados y un enfoque multicanal en email y LinkedIn, la empresa logró construir un pipeline de ventas predecible y escalable en toda Argentina, generando más de 8 reuniones calificadas por mes y sentando las bases para su crecimiento sostenido
Big Cheese se asoció con Siete para generar oportunidades calificadas de implementación AWS en Uruguay. El resultado: reuniones de alto valor con tomadores de decisión reales y un pipeline más predecible
Liberu se asoció con Siete después de enfrentarse a resultados inconsistentes de generación de leads por parte de su equipo interno. Al ofrecer un flujo constante de más de 12 reuniones cualificadas al mes y adaptarse a las necesidades de las diferentes unidades de negocio, Siete les ayudó a crear una cartera más sólida y a centrarse en convertir las oportunidades reales en negocios.
¿Cómo generó CSTI Corp clientes potenciales tanto para las soluciones de SAP como para los servicios de personal de TI al mismo tiempo? Su equipo de marketing necesitaba un nuevo canal de salida para dirigirse a sectores clave como la banca, los seguros, la minería, la agricultura y la construcción. Con la ayuda de Siete, pusieron en marcha un flujo de prospección para conectarse con los responsables de la toma de decisiones de empresas de alto valor. El resultado: más de 12 reuniones reservadas con cuentas cualificadas, lo que abrió las puertas a la contratación de personal y a los proyectos de migración de SAP S/4HANA.
Innocean carecía de una estrategia de salida estructurada para hacer crecer sus negocios de manera proactiva en México. Siete los ayudó a conectarse con cuentas estratégicas de tiendas minoristas, alimentos y bebidas, educación y servicios al consumidor en ciudades clave como CDMX, Monterrey y Guadalajara. La campaña generó más de 12 reuniones calificadas con una puntuación promedio de 3,5/5, lo que le dio a su equipo comercial una sólida base de trabajo.
CRP Radios quería reducir su dependencia de las agencias de marketing y adoptar un papel más proactivo en su crecimiento comercial. Con la ayuda de Siete, organizaron más de 25 reuniones, tanto con cuentas estratégicas administradas a través de agencias como directamente con anunciantes, incluidos aquellos en provincias de difícil acceso. Estas reuniones les ayudaron a aumentar su influencia en las agencias y a interactuar directamente con los anunciantes que invertían en los medios de comunicación de la competencia. La campaña obtuvo una excelente puntuación media en las reuniones, de 4/5.
Applying Consulting, un socio de AWS, tenía dificultades para destacarse en un mercado saturado de servicios en la nube y llegar a las empresas que aún no habían migrado a la nube. Con el apoyo de Siete, se centraron en la prospección saliente de cuentas que utilizaban nubes alternativas, como Azure o GCP, y posicionaron servicios de valor agregado, como la modernización, el análisis y el desarrollo de software, para las cuentas que ya estaban en la nube. La campaña organizó más de 15 reuniones con un puntaje de calidad promedio de 3,5/5.
Sinaptic, una empresa de consultoría y desarrollo de software, quería expandirse a nuevos mercados en América Latina y los EE. UU., centrándose en industrias como la logística, la educación y los servicios financieros. Con la ayuda de Siete, lanzaron una estrategia de generación de leads que posicionó sus servicios de desarrollo personalizados frente a clientes potenciales de alto valor. La campaña consiguió más de 10 reuniones cualificadas y abrió las puertas a oportunidades en sectores que se alineaban con sus objetivos de crecimiento.
Clear Channel buscó complementar su enfoque de ventas tradicional con una estrategia outbound más proactiva, especialmente para llegar a los anunciantes que invierten en canales digitales u otros medios. Con el apoyo de Siete, lanzaron una campaña de prospección centrada en posicionar su oferta de OOH Media ante nuevos anunciantes y agencias, lo que se tradujo en más de 25 reuniones cualificadas y una mayor presencia en cuentas clave antes de que no las tenían en cuenta.
Cerebro Smart Media necesitaba llegar a un segmento B2C específico para hacer crecer una de sus líneas de negocio, pero carecía de una estrategia de generación de leads salientes. Con el apoyo de Siete, lanzaron una campaña de prospección altamente segmentada que ofrecía constantemente más de 12 reuniones calificadas al mes. Gracias a la estrecha relación entre la oferta y la audiencia, la mayoría de los clientes potenciales se convirtieron rápidamente en oportunidades de venta reales.
Ozaru no tenía un proceso de generación de leads y quería entrar en el segmento empresarial, donde sus servicios ofrecen el mayor valor. Con la estrategia de prospección saliente de Siete, comenzaron a conseguir más de 10 reuniones calificadas al mes con grandes empresas de México. Esto permitió a su equipo tener acceso a conversaciones de alto valor y ayudó a Ozaru a posicionarse para crecer a largo plazo en el ámbito empresarial.
Purpura tenía una oferta validada y clientes satisfechos, pero carecía de la estructura necesaria para generar nuevos negocios más allá de las referencias. Gracias al apoyo de Siete en materia de prospección externa, empezaron a recibir más de 12 reuniones cualificadas al mes para sus dos líneas de negocio: La Academia del Dato y IT Staffing. Esto les permitió ampliar la captación de clientes de forma proactiva y crear una cartera comercial predecible.
Belia Trading no tenía una estructura interna de generación de leads y tenía dificultades para crear nuevos negocios en sus diferentes líneas de productos. Siete intervino con una estrategia de salida enfocada en segmentos de nicho en México y Perú. Al identificar las empresas que realmente podían beneficiarse de las ofertas de Belia, las ayudamos a conseguir más de 8 reuniones cualificadas al mes, sentando las bases para un crecimiento escalable y específico para cada mercado.
La UDEM tenía dificultades para generar nuevos negocios de manera constante y necesitaba aumentar su cartera para cumplir con los objetivos de ventas. Con la estrategia de prospección saliente de Siete, comenzaron a recibir un flujo constante de reuniones de alta calidad en todo México, especialmente en regiones estratégicas como Nuevo León y la Ciudad de México. El resultado: más de 20 reuniones calificadas al mes y un camino más sólido y predecible hacia el crecimiento comercial.
Grupo Nach enfrentó dos desafíos clave: un flujo de clientes potenciales inconsistente y la dificultad de comunicar sus servicios de subcontratación de la fuerza laboral en México, donde el término «subcontratación» tiene connotaciones negativas. Con Siete, lanzaron una estrategia de prospección saliente dirigida a empresas con una alta rotación y necesidades de contratación continuas. Al posicionar sus servicios en el marco de REPSE, consiguieron más de 8 reuniones cualificadas al mes, lo que ayudó al equipo a captar clientes potenciales idóneos y a tener más control sobre su proceso comercial.
Leaf Global necesitaba ampliar su equipo comercial y expandirse en varios países de Latinoamérica, pero carecía de la estructura de salidas para hacerlo de manera eficiente. Con el apoyo de Siete, implementaron una estrategia de prospección personalizada que generó más de 20 reuniones calificadas por mes. Esto permitió a su equipo de ventas centrarse por completo en cerrar nuevos negocios en toda la región y, al mismo tiempo, mantener una cartera constante de clientes potenciales de alta calidad.
VFG Consulting, una empresa de transformación digital, dependía en gran medida de las referencias y carecía de un proceso escalable de generación de clientes potenciales. Con el apoyo de Siete, lanzaron campañas publicitarias específicas en 19 países de América Latina, centrándose en los responsables de la toma de decisiones en empresas medianas y grandes. La estrategia permitió celebrar más de 90 reuniones calificadas, lo que ayudó a VFG a descubrir nuevas oportunidades comerciales y a fortalecer su presencia regional con una cartera ahora escalable y saludable.
NetRed, una empresa de servicios en la nube de Chile, no tenía canales efectivos de generación de leads, lo que limitaba su capacidad de crecimiento y creación de asociaciones estratégicas. Al asociarse con Siete, implementaron una estrategia de prospección outbound totalmente personalizada, lo que resultó en más de 12 reuniones calificadas por mes. Este enfoque no solo generó oportunidades directas, sino que también abrió las puertas a oportunidades conjuntas con AWS, fortaleciendo sus objetivos estratégicos y su cartera de proyectos.
