Um Sistema, Diversas Frentes de Crescimento: Como a Caleidos Gerou Leads por Linha de Negócio no Peru
Como a Caleidos Estruturou a Geração de Leads por Linha de Negócio
O desafio: gerar leads para diferentes linhas de negócio
A Caleidos precisava gerar oportunidades comerciais para diferentes linhas de negócio, cada uma com propostas de valor, públicos e objetivos distintos.
Sem um sistema de geração de leads segmentado por campanha, a prospecção perdia foco e dificultava o crescimento escalável.
O objetivo: focar a geração de leads por campanha
Para sustentar seu crescimento, a Caleidos precisava de um sistema capaz de:
Gerar leads específicos para cada linha de negócio
Adaptar as mensagens conforme cada campanha
Organizar e escalar a prospecção comercial
O que fizemos na Siete
A Siete desenhou e implementou um sistema de geração de leads focado por campanha e linha de negócio. Nosso trabalho incluiu:
Ações principais:
Definição de ICP por linha de negócio
Segmentação de campanhas por objetivos comerciais
Mensagens outbound personalizadas por proposta de valor
Prospecção multicanal via email e LinkedIn
Otimização contínua dos resultados por campanha
Resultados: mais foco e oportunidades mais qualificadas
A Caleidos passou a contar com um fluxo estruturado de leads alinhado a cada linha de negócio.
+12 reuniões qualificadas por mês
Maior clareza na geração de oportunidades
Melhor organização e controle do pipeline comercial
Próximos passos para a Caleidos
Com um sistema de geração de leads estruturado por campanhas, a Caleidos agora pode escalar seu crescimento comercial no Peru com mais foco e previsibilidade.
Algumas métricas que falam do nosso trabalho
Cada reunião é uma oportunidade para gerar valor.
Medimos não apenas a frequência, mas também a qualidade de cada encontro.
+12
Reuniões
4.1
Avaliação
Gonzalo Marquez
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A Caleidos estruturou sua geração de leads para diferentes linhas de negócio ao implementar um sistema baseado em campanhas, adaptado a cada proposta de valor. Com definição de ICP por linha de negócio, segmentação de campanhas, mensagens outbound personalizadas e prospecção multicanal via e-mail e LinkedIn no Peru, a empresa construiu um pipeline mais organizado e previsível, gerando mais de 12 reuniões qualificadas por mês e aumentando a visibilidade das oportunidades.
A TUXDI escalou seu crescimento regional ao alinhar a geração de pipeline com sua capacidade comercial por meio de uma estratégia outbound estruturada e segmentada por mercado. Com definição de ICPs por região, mensagens personalizadas e prospecção multicanal via e-mail e LinkedIn em toda a América Latina, a empresa construiu um pipeline mais estável e previsível, gerando mais de 12 reuniões qualificadas por mês e aprimorando o planejamento comercial regional.
A Quix conseguiu equilibrar volume e qualidade de leads para escalar suas vendas ao implementar uma estratégia estruturada de geração de leads alinhada às necessidades do time comercial. Com segmentação por mercado, targeting baseado em ICP, mensagens outbound personalizadas e abordagens multicanais via e-mail e LinkedIn em diferentes países da América Latina, a empresa construiu um pipeline previsível e escalável, gerando mais de 12 reuniões qualificadas por mês e impulsionando seu crescimento regional.
A Inmotion fortaleceu o crescimento de vendas e parcerias no México ao implementar um sistema estruturado de geração de demanda focado em aumentar o volume de pipeline de forma consistente. Com segmentação clara de públicos, mensagens personalizadas e abordagens multicanais via e-mail e LinkedIn, a empresa passou a gerar um fluxo previsível de oportunidades qualificadas, alcançando mais de 12 reuniões qualificadas por mês e criando uma base escalável para impulsionar a receita
A Filig evoluiu de um modelo de crescimento baseado em indicações para uma estratégia estruturada de geração de leads outbound em nível nacional. Com segmentação geográfica estratégica, mensagens personalizadas e abordagens multicanais via e-mail e LinkedIn, a empresa construiu um pipeline de vendas previsível e escalável em toda a Argentina, gerando mais de 8 reuniões qualificadas por mês e criando uma base sólida para sua expansão comercial
A Big Cheese trabalhou com a Siete para gerar oportunidades qualificadas de implementação AWS no Uruguai. Com uma estratégia outbound focada, passaram a se conectar com decisores reais e a construir um pipeline mais previsível
A Liberu fez parceria com a Siete depois de enfrentar resultados inconsistentes de geração de leads de sua equipe interna. Ao oferecer um fluxo constante de mais de 12 reuniões qualificadas por mês e se adaptar às necessidades de diferentes unidades de negócios, a Siete os ajudou a construir um pipeline mais saudável e a se concentrar em transformar oportunidades reais em negócios.
Como a CSTI Corp gerou leads para soluções SAP e serviços de equipe de TI ao mesmo tempo? Sua equipe de marketing precisava de um novo canal externo para atingir os principais setores, como bancos, seguros, mineração, agricultura e construção. Com a ajuda de Siete, eles lançaram um fluxo de prospecção para se conectar com tomadores de decisão de empresas de alto valor. O resultado: mais de 12 reuniões agendadas com contas qualificadas, abrindo portas para colocações de pessoal e projetos de migração do SAP S/4HANA.
Geração de leads no México: gerando leads estratégicos para impulsionar o crescimento com a Innocean
A Innocean não tinha uma estratégia externa estruturada para expandir proativamente seus negócios no México. Siete os ajudou a se conectar com contas estratégicas em varejo, alimentos e bebidas, educação e serviços ao consumidor em cidades importantes como CDMX, Monterrey e Guadalajara. A campanha gerou mais de 12 reuniões qualificadas com uma pontuação média de 3,5/5, dando à equipe comercial uma base sólida a partir da qual construir.
A CRP Radios queria reduzir sua dependência de agências de marketing e assumir um papel mais proativo em seu crescimento comercial. Com a ajuda de Siete, eles garantiram mais de 25 reuniões, tanto com contas estratégicas gerenciadas por agências quanto diretamente com anunciantes, incluindo aqueles em províncias de difícil acesso. Essas reuniões os ajudaram a criar influência nas agências e a interagir diretamente com anunciantes que investem em mídias concorrentes. A campanha alcançou uma forte pontuação média nas reuniões de 4/5.
A Applying Consulting, uma parceira da AWS, estava lutando para se destacar em um mercado saturado de serviços em nuvem e alcançar empresas que ainda não migraram para a nuvem. Com o suporte da Siete, eles se concentraram na prospecção de contas externas usando nuvens alternativas, como Azure ou GCP, e posicionaram serviços de valor agregado, como modernização, análise e desenvolvimento de software, para contas que já estavam na nuvem. A campanha realizou mais de 15 reuniões com um índice de qualidade médio de 3,5/5.
A Sinaptic, uma empresa de consultoria e desenvolvimento de software, queria se expandir para novos mercados na América Latina e nos EUA, visando setores como logística, educação e serviços financeiros. Com a ajuda de Siete, eles lançaram uma estratégia de geração de leads que posicionou seus serviços de desenvolvimento personalizados na frente de clientes potenciais de alto valor. A campanha garantiu mais de 10 reuniões qualificadas e abriu portas para oportunidades em setores alinhados com suas metas de crescimento.
A Clear Channel procurou complementar sua abordagem tradicional de vendas com uma estratégia de outbound mais proativa, especialmente para alcançar anunciantes que investem em canais digitais ou outras mídias. Com o apoio da Siete, eles lançaram uma campanha de prospecção focada em posicionar sua oferta de mídia OOH para novos anunciantes e agências, resultando em mais de 25 reuniões qualificadas e uma presença mais forte nas principais contas que antes não as consideravam.
A Cerebro Smart Media precisava alcançar um segmento B2C específico para expandir uma de suas linhas de negócios, mas não tinha uma estratégia de geração de leads externos. Com o apoio da Siete, eles lançaram uma campanha de prospecção altamente direcionada que oferecia consistentemente mais de 12 reuniões qualificadas por mês. Graças ao forte ajuste entre oferta e público, a maioria dos leads rapidamente se converteu em oportunidades reais de vendas.
A Ozaru não tinha um processo de geração de leads em vigor e queria entrar no segmento corporativo, onde seus serviços oferecem o maior valor. Com a estratégia de prospecção externa da Siete, eles começaram a garantir mais de 10 reuniões qualificadas por mês com grandes empresas no México. Isso deu à equipe acesso a conversas de alto valor e ajudou a posicionar a Ozaru para um crescimento de longo prazo no espaço corporativo.
A Purpura tinha uma oferta validada e clientes satisfeitos, mas não tinha estrutura para gerar novos negócios além das referências. Com o suporte de prospecção externa da Siete, eles começaram a receber mais de 12 reuniões qualificadas por mês para ambas as linhas de negócios — La Academia del Dato e IT Staffing. Isso permitiu que eles escalassem a aquisição de clientes de forma proativa e construíssem um pipeline comercial previsível.
A Belia Trading não tinha uma estrutura interna de geração de leads e estava lutando para criar novos negócios em suas diferentes linhas de produtos. Siete entrou com uma estratégia de outbound focada em segmentos de nicho no México e no Perú. Ao identificar empresas que poderiam realmente se beneficiar das ofertas da Belia, nós as ajudamos a garantir mais de 8 reuniões qualificadas por mês, estabelecendo as bases para um crescimento escalável e específico do mercado.
A UDEM estava lutando para gerar novos negócios de forma consistente e precisava impulsionar seu pipeline para atingir as metas de vendas. Com a estratégia de prospecção externa da Siete, eles começaram a receber um fluxo constante de reuniões de alta qualidade em todo o México, especialmente em regiões estratégicas como Nuevo León e Cidade do México. O resultado: mais de 20 reuniões qualificadas por mês e um caminho mais forte e previsível para o crescimento comercial.
O Grupo Nach enfrentou dois desafios principais: um fluxo de leads inconsistente e a dificuldade de comunicar seus serviços de terceirização de mão de obra no México, onde o termo “terceirização” carrega conotações negativas. Com a Siete, eles lançaram uma estratégia de prospecção externa visando empresas com alta rotatividade e necessidades contínuas de contratação. Ao posicionar seus serviços sob a estrutura da REPSE, eles garantiram mais de 8 reuniões qualificadas por mês, ajudando a equipe a engajar clientes em potencial e obter mais controle sobre seu processo comercial.
A Leaf Global precisava escalar sua equipe comercial e se expandir em vários países da América Latina, mas não tinha a estrutura externa para fazer isso de forma eficiente. Com o apoio da Siete, eles implementaram uma estratégia de prospecção personalizada que gerou mais de 20 reuniões qualificadas por mês. Isso permitiu que sua equipe de vendas se concentrasse inteiramente no fechamento de novos negócios em toda a região, mantendo um fluxo consistente de leads de alta qualidade.
A VFG Consulting, uma empresa de transformação digital, dependia de muitas referências e não tinha um processo escalável de geração de leads. Com o apoio da Siete, eles lançaram campanhas externas direcionadas em 19 países da América Latina, com foco em tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte. A estratégia proporcionou mais de 90 reuniões qualificadas, ajudando a VFG a desbloquear novas oportunidades comerciais e fortalecer sua presença regional com um pipeline agora escalável e saudável.
A NetRed, uma empresa de serviços em nuvem no Chile, não tinha canais eficazes de geração de leads, limitando sua capacidade de crescer e construir parcerias estratégicas. Em parceria com a Siete, eles implementaram uma estratégia de prospecção externa totalmente personalizada, resultando em mais de 12 reuniões qualificadas por mês. Essa abordagem não apenas gerou oportunidades diretas, mas também abriu portas para oportunidades conjuntas com a AWS, fortalecendo suas metas estratégicas e seu pipeline.
