Staff Augmentation en México: entrar en el segmento empresarial con Ozaru

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Staff Augmentation en México: Caso de éxito de Ozaru en el segmento Enterprise

El reto: ingresar al segmento enterprise en México

Ozaru, una empresa de servicios de TI en México, buscaba crecer en el segmento enterprise, un mercado con alto potencial pero también alta competencia.

Sin embargo, enfrentaban tres desafíos clave:

Ausencia de un proceso estructurado de lead generation B2B.
Falta de una estrategia de ventas outbound sólida.
Dificultad para mantener un pipeline constante de oportunidades de alto valor.

La solución: equipo de sales & staff augmentation dedicado

Siete conformó para Ozaru un equipo de sales augmentation especializado, diseñado para escalar sus resultados comerciales y acelerar su entrada al mercado enterprise.

El equipo incluyó:

SDR (Sales Development Representative) enfocado en prospección outbound.
Copywriter B2B para diseñar campañas personalizadas.
Delivery Manager encargado de performance y seguimiento.

El objetivo fue implementar sales strategies personalizadas que conectaran a Ozaru con empresas mexicanas de gran escala que necesitaban soluciones de transformación digital y TI.

Lead Generation: construyendo un motor outbound desde cero

Se implementó un sistema de lead generation data-driven con soporte de inteligencia artificial y analítica predictiva:

AI tools y machine learning para identificar patrones en clientes enterprise.
Campañas outbound personalizadas basadas en datos firmográficos y señales de intención.
Lead scoring y CRM para priorizar leads con mayor probabilidad de conversión.

👉 Resultado: un flujo constante de leads calificados alineados con los objetivos comerciales de Ozaru.

Customer Data & Insights: entendiendo al cliente enterprise

El uso de customer insights permitió:

Crear segmentaciones avanzadas que elevaron el engagement.
Fortalecer relaciones con cuentas clave.
Mejorar la satisfacción y retención de clientes enterprise.

Business Growth: resultados medibles y escalables

En pocos meses, la estrategia de Siete permitió a Ozaru:

Generar +10 reuniones calificadas mensuales con empresas enterprise.
Establecer relaciones comerciales de alto valor.
Construir un proceso de ventas escalable y repetible.

Gracias a ello, Ozaru consolidó un motor outbound predecible y una base sólida para su crecimiento comercial en México.

Data-Driven Decisions: ventaja competitiva para ventas enterprise

El nuevo modelo basado en datos le permite a Ozaru:

Tomar decisiones con KPIs y analítica de ventas precisos.
Medir la eficiencia de su pipeline y tasa de conversión.
Anticipar movimientos del mercado y ajustar su estrategia.

KPI clave para medir el éxito

Entre las métricas más relevantes se monitorean:

Ingresos generados por cuentas enterprise.
Volumen mensual de quality leads.
Tasa de conversión por etapa del funnel.
Satisfacción del cliente y retención.

Innovative Solutions: tecnología y talento que impulsan resultados

La estrategia combinó tecnología avanzada y talento especializado para optimizar el rendimiento comercial:

Procesos de ventas más ágiles y consultivos.
Mayor capacidad de cierre con clientes enterprise.
Integración eficiente entre marketing y ventas.

Conclusión: crecimiento sostenible con Staff Augmentation

Gracias a la colaboración con Siete, Ozaru logró posicionarse en el segmento enterprise en México con un modelo escalable de staff augmentation y sales augmentation.

Hoy, cuentan con un sistema robusto de generación de leads B2B, estrategias basadas en datos y un equipo especializado que impulsa su crecimiento sostenido en el mercado mexicano.

Algunas métricas que hablan de nuestro trabajo

Cada reunión es una oportunidad para generar valor.
Medimos no solo la frecuencia, sino también la calidad de cada encuentro.

10+

Reuniones

4/5

Calificación

«Entregaron excelentes clientes potenciales y prestaron mucha atención a los detalles»

‍

Guillermo Garza

CEO de Ozaru

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