O desafio: entrar no segmento empresarial no México
A Ozaru, uma empresa de serviços de TI no México, buscava crescer no segmento Empresarial, um mercado com alto potencial, mas também com alta concorrência.
No entanto, eles enfrentaram três desafios principais:
- Ausência de um processo estruturado de Geração de leads B2B.
- Falta de um estratégia de vendas externas sólido.
- Dificuldade em manter um Tubulação constante de oportunidades de alto valor.
A solução: equipe de vendas dedicada e equipe de aumento
Sete compensaram Ozaru, um equipe especializada de vendas de aumento, projetado para escalar os resultados de seus negócios e acelerar sua entrada no mercado corporativo.
O equipamento incluía:
- SDR (Representante de Desenvolvimento de Vendas) focado na prospecção externa.
- Redator B2B para criar campanhas personalizadas.
- Gerente de entrega responsável pelo desempenho e monitoramento.
O objetivo era implementar estratégias de vendas personalizadas que eles conectariam Ozaru com empresas mexicanas de grande porte que precisavam de soluções para transformação digital e TI.
Geração de leads: construindo um motor externo do zero
Foi implementado um sistema de Geração de leads baseada em dados com suporte à inteligência artificial e à análise preditiva:
- Ferramentas de IA e aprendizado de máquina para identificar padrões em clientes corporativos.
- Campanhas externas personalizadas com base em dados firmográficos e sinais de intenção.
- Pontuação de leads e CRM para priorizar leads com maior probabilidade de conversão.
👉 Resultado: um fluxo constante de leads qualificados alinhado com os objetivos de negócios da Ozaru.
Dados e insights do cliente: entendendo o cliente corporativo
O uso de Insights do cliente permitido:
- Criar segmentações avançadas que aumentou o engajamento.
- Fortaleça o relacionamento com as principais contas.
- Melhore o satisfação e retenção de clientes corporativos.
Crescimento dos negócios: resultados mensuráveis e escaláveis
Em poucos meses, a estratégia de Seven permitiu a Ozaru:
- Gerar +10 reuniões mensais qualificadas com empresas corporativas.
- Estabeleça relações comerciais de alto valor
- Construa um processo de vendas escalável e repetível.
Graças a isso, Ozaru consolidou um mecanismo de saída previsível e uma base sólida para seu crescimento comercial no México.
Decisões baseadas em dados: vantagem competitiva para vendas corporativas
O novo modelo baseado em dados permite que a Ozaru:
- Tome decisões com KPIs e análises de vendas precisas.
- Meça a eficiência do seu funil e da taxa de conversão.
- Antecipe os movimentos do mercado e ajuste sua estratégia.
Principais KPIs para medir o sucesso
Entre as métricas mais relevantes estão monitoradas:
- Receita gerada por contas corporativas.
- Volume mensal de Leads de qualidade.
- Taxa de conversão por estágio do funil.
- Satisfação e retenção do cliente.
Soluções inovadoras: tecnologia e talento que geram resultados
A estratégia combinada tecnologia avançada e talento especializado para otimizar o desempenho dos negócios:
- Processos de vendas mais ágeis e consultivos.
- Maior capacidade de fechamento com clientes corporativos.
- Integração eficiente entre marketing e vendas.
Conclusão: crescimento sustentável com aumento de pessoal
Graças à colaboração com sete, Ozaru conseguiu se posicionar no segmento empresarial no México com um modelo escalável de aumento de pessoal e aumento de vendas.
Hoje, eles têm um sistema robusto de Geração de leads B2B, estratégias baseadas em dados e uma equipe especializada que impulsiona sua crescimento sustentado no mercado mexicano.
