Escalar sin Perder Control: Cómo TUXDI Construyó un Pipeline Regional de Forma Sostenible
Cómo TUXDI Ordenó su Generación de Pipeline para Crecer en LATAM
El desafío: un volumen de pipeline desalineado a su capacidad comercial
TUXDI no contaba con un volumen de pipeline acorde a su estructura comercial ni a su capacidad de atención en los distintos mercados de LATAM.
La falta de una estrategia de prospección segmentada limitaba la generación de oportunidades calificadas y dificultaba escalar el crecimiento de forma ordenada.
El objetivo: generar pipeline de calidad por mercado
Para acompañar su expansión regional, TUXDI necesitaba un sistema de generación de leads que le permitiera:
Construir pipeline alineado a su capacidad comercial
Segmentar la prospección según cada mercado
Asegurar la calidad de los leads generados
Qué hicimos en Siete
Desde Siete implementamos una estrategia outbound segmentada por mercado, enfocada en generar leads calificados y un pipeline sostenible para TUXDI. Nuestro enfoque incluyó:
Acciones clave:
Segmentación de mercados en LATAM
Definición de ICP por región
Mensajes outbound personalizados
Prospección multicanal vía email y LinkedIn
Optimización continua del pipeline generado
Resultados: pipeline más sólido y mejor planificación comercial
TUXDI logró estructurar un flujo constante de oportunidades alineadas a su operación comercial.
+12 reuniones calificadas por mes
Pipeline más estable y predecible
Mejor control del crecimiento comercial regional
Qué sigue para TUXDI
Con un sistema outbound escalable en funcionamiento, TUXDI ahora puede enfocar sus esfuerzos en consolidar su presencia en LATAM y maximizar el rendimiento de su equipo comercial.
Algunas métricas que hablan de nuestro trabajo
Cada reunión es una oportunidad para generar valor.
Medimos no solo la frecuencia, sino también la calidad de cada encuentro.
+12
Reuniones
4.3
Calificación
Fabricio Defelippe
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Filig pasó de depender de referidos a implementar una estrategia estructurada de generación de leads outbound a nivel nacional. A través de una segmentación geográfica estratégica, mensajes personalizados y un enfoque multicanal en email y LinkedIn, la empresa logró construir un pipeline de ventas predecible y escalable en toda Argentina, generando más de 8 reuniones calificadas por mes y sentando las bases para su crecimiento sostenido
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Liberu se asoció con Siete después de enfrentarse a resultados inconsistentes de generación de leads por parte de su equipo interno. Al ofrecer un flujo constante de más de 12 reuniones cualificadas al mes y adaptarse a las necesidades de las diferentes unidades de negocio, Siete les ayudó a crear una cartera más sólida y a centrarse en convertir las oportunidades reales en negocios.
¿Cómo generó CSTI Corp clientes potenciales tanto para las soluciones de SAP como para los servicios de personal de TI al mismo tiempo? Su equipo de marketing necesitaba un nuevo canal de salida para dirigirse a sectores clave como la banca, los seguros, la minería, la agricultura y la construcción. Con la ayuda de Siete, pusieron en marcha un flujo de prospección para conectarse con los responsables de la toma de decisiones de empresas de alto valor. El resultado: más de 12 reuniones reservadas con cuentas cualificadas, lo que abrió las puertas a la contratación de personal y a los proyectos de migración de SAP S/4HANA.
Innocean carecía de una estrategia de salida estructurada para hacer crecer sus negocios de manera proactiva en México. Siete los ayudó a conectarse con cuentas estratégicas de tiendas minoristas, alimentos y bebidas, educación y servicios al consumidor en ciudades clave como CDMX, Monterrey y Guadalajara. La campaña generó más de 12 reuniones calificadas con una puntuación promedio de 3,5/5, lo que le dio a su equipo comercial una sólida base de trabajo.
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Applying Consulting, un socio de AWS, tenía dificultades para destacarse en un mercado saturado de servicios en la nube y llegar a las empresas que aún no habían migrado a la nube. Con el apoyo de Siete, se centraron en la prospección saliente de cuentas que utilizaban nubes alternativas, como Azure o GCP, y posicionaron servicios de valor agregado, como la modernización, el análisis y el desarrollo de software, para las cuentas que ya estaban en la nube. La campaña organizó más de 15 reuniones con un puntaje de calidad promedio de 3,5/5.
Sinaptic, una empresa de consultoría y desarrollo de software, quería expandirse a nuevos mercados en América Latina y los EE. UU., centrándose en industrias como la logística, la educación y los servicios financieros. Con la ayuda de Siete, lanzaron una estrategia de generación de leads que posicionó sus servicios de desarrollo personalizados frente a clientes potenciales de alto valor. La campaña consiguió más de 10 reuniones cualificadas y abrió las puertas a oportunidades en sectores que se alineaban con sus objetivos de crecimiento.
Clear Channel buscó complementar su enfoque de ventas tradicional con una estrategia outbound más proactiva, especialmente para llegar a los anunciantes que invierten en canales digitales u otros medios. Con el apoyo de Siete, lanzaron una campaña de prospección centrada en posicionar su oferta de OOH Media ante nuevos anunciantes y agencias, lo que se tradujo en más de 25 reuniones cualificadas y una mayor presencia en cuentas clave antes de que no las tenían en cuenta.
Cerebro Smart Media necesitaba llegar a un segmento B2C específico para hacer crecer una de sus líneas de negocio, pero carecía de una estrategia de generación de leads salientes. Con el apoyo de Siete, lanzaron una campaña de prospección altamente segmentada que ofrecía constantemente más de 12 reuniones calificadas al mes. Gracias a la estrecha relación entre la oferta y la audiencia, la mayoría de los clientes potenciales se convirtieron rápidamente en oportunidades de venta reales.
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Belia Trading no tenía una estructura interna de generación de leads y tenía dificultades para crear nuevos negocios en sus diferentes líneas de productos. Siete intervino con una estrategia de salida enfocada en segmentos de nicho en México y Perú. Al identificar las empresas que realmente podían beneficiarse de las ofertas de Belia, las ayudamos a conseguir más de 8 reuniones cualificadas al mes, sentando las bases para un crecimiento escalable y específico para cada mercado.
La UDEM tenía dificultades para generar nuevos negocios de manera constante y necesitaba aumentar su cartera para cumplir con los objetivos de ventas. Con la estrategia de prospección saliente de Siete, comenzaron a recibir un flujo constante de reuniones de alta calidad en todo México, especialmente en regiones estratégicas como Nuevo León y la Ciudad de México. El resultado: más de 20 reuniones calificadas al mes y un camino más sólido y predecible hacia el crecimiento comercial.
Grupo Nach enfrentó dos desafíos clave: un flujo de clientes potenciales inconsistente y la dificultad de comunicar sus servicios de subcontratación de la fuerza laboral en México, donde el término «subcontratación» tiene connotaciones negativas. Con Siete, lanzaron una estrategia de prospección saliente dirigida a empresas con una alta rotación y necesidades de contratación continuas. Al posicionar sus servicios en el marco de REPSE, consiguieron más de 8 reuniones cualificadas al mes, lo que ayudó al equipo a captar clientes potenciales idóneos y a tener más control sobre su proceso comercial.
Leaf Global necesitaba ampliar su equipo comercial y expandirse en varios países de Latinoamérica, pero carecía de la estructura de salidas para hacerlo de manera eficiente. Con el apoyo de Siete, implementaron una estrategia de prospección personalizada que generó más de 20 reuniones calificadas por mes. Esto permitió a su equipo de ventas centrarse por completo en cerrar nuevos negocios en toda la región y, al mismo tiempo, mantener una cartera constante de clientes potenciales de alta calidad.
VFG Consulting, una empresa de transformación digital, dependía en gran medida de las referencias y carecía de un proceso escalable de generación de clientes potenciales. Con el apoyo de Siete, lanzaron campañas publicitarias específicas en 19 países de América Latina, centrándose en los responsables de la toma de decisiones en empresas medianas y grandes. La estrategia permitió celebrar más de 90 reuniones calificadas, lo que ayudó a VFG a descubrir nuevas oportunidades comerciales y a fortalecer su presencia regional con una cartera ahora escalable y saludable.
NetRed, una empresa de servicios en la nube de Chile, no tenía canales efectivos de generación de leads, lo que limitaba su capacidad de crecimiento y creación de asociaciones estratégicas. Al asociarse con Siete, implementaron una estrategia de prospección outbound totalmente personalizada, lo que resultó en más de 12 reuniones calificadas por mes. Este enfoque no solo generó oportunidades directas, sino que también abrió las puertas a oportunidades conjuntas con AWS, fortaleciendo sus objetivos estratégicos y su cartera de proyectos.
