Escalar com Estrutura: Como a TUXDI Construiu um Pipeline Regional Sustentável
Como a TUXDI Alinhou a Geração de Pipeline à Sua Capacidade Comercial
O desafio: volume de pipeline desalinhado à estrutura comercial
A TUXDI não possuía um volume de pipeline compatível com sua estrutura comercial e sua capacidade de atendimento nos mercados da América Latina.
A ausência de uma estratégia de prospecção segmentada limitava a geração de oportunidades qualificadas e dificultava o crescimento escalável.
O objetivo: gerar pipeline qualificado por mercado
Para sustentar seu crescimento regional, a TUXDI precisava de um sistema de geração de leads que permitisse:
Construir pipeline alinhado à capacidade comercial
Segmentar a prospecção por mercado
Garantir a qualidade dos leads gerados
O que fizemos na Siete
A Siete implementou uma estratégia outbound segmentada por mercado, focada na geração de leads qualificados e em um pipeline sustentável para a TUXDI. Nosso trabalho incluiu:
Ações principais:
Segmentação de mercados na LATAM
Definição de ICP por região
Mensagens outbound personalizadas
Prospecção multicanal via email e LinkedIn
Otimização contínua do pipeline
Resultados: pipeline mais sólido e melhor previsibilidade comercial
A TUXDI passou a contar com um fluxo consistente de oportunidades alinhadas à sua operação comercial.
+12 reuniões qualificadas por mês
Pipeline mais estável e previsível
Maior controle do crescimento comercial regional
Próximos passos para a TUXDI
Com um sistema outbound escalável em funcionamento, a TUXDI agora está focada em consolidar sua presença na LATAM e maximizar o desempenho do seu time comercial.
Algumas métricas que falam do nosso trabalho
Cada reunião é uma oportunidade para gerar valor.
Medimos não apenas a frequência, mas também a qualidade de cada encontro.
+12
Reuniões
4.3
Avaliação
Fabricio Defelippe
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A Leaf Global precisava escalar sua equipe comercial e se expandir em vários países da América Latina, mas não tinha a estrutura externa para fazer isso de forma eficiente. Com o apoio da Siete, eles implementaram uma estratégia de prospecção personalizada que gerou mais de 20 reuniões qualificadas por mês. Isso permitiu que sua equipe de vendas se concentrasse inteiramente no fechamento de novos negócios em toda a região, mantendo um fluxo consistente de leads de alta qualidade.
A VFG Consulting, uma empresa de transformação digital, dependia de muitas referências e não tinha um processo escalável de geração de leads. Com o apoio da Siete, eles lançaram campanhas externas direcionadas em 19 países da América Latina, com foco em tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte. A estratégia proporcionou mais de 90 reuniões qualificadas, ajudando a VFG a desbloquear novas oportunidades comerciais e fortalecer sua presença regional com um pipeline agora escalável e saudável.
A NetRed, uma empresa de serviços em nuvem no Chile, não tinha canais eficazes de geração de leads, limitando sua capacidade de crescer e construir parcerias estratégicas. Em parceria com a Siete, eles implementaram uma estratégia de prospecção externa totalmente personalizada, resultando em mais de 12 reuniões qualificadas por mês. Essa abordagem não apenas gerou oportunidades diretas, mas também abriu portas para oportunidades conjuntas com a AWS, fortalecendo suas metas estratégicas e seu pipeline.
