Prospeção B2B no Chile: Do zero conduz a um gasoduto completo com a NetRed
Prospecção B2B no Chile: como a NetRed criou um pipeline comercial sólido a partir do zero
O desafio: ausência de leads e de crescimento
A NetRed enfrentava uma dificuldade comum no setor B2B: não dispunha de canais eficazes de geração de leads. Esta lacuna bloqueava o crescimento e dificultava o avanço de parcerias comerciais estratégicas.
A nossa abordagem de prospecção outbound
Logo no primeiro mês, a nossa equipa (SDR, copywriter e gestor de entrega) implementou uma estratégia de prospecção B2B totalmente personalizada para o mercado-alvo da NetRed no Chile.
Concentrámo-nos em:
- Desenvolver mensagens adaptadas ao seu público-alvo.
- Lançar campanhas para agendar reuniões com os decisores.
- Gerir o processo completo de geração de leads qualificados.
Resultados: mais de 12 reuniões qualificadas por mês
Graças a esta estratégia:
- A NetRed começou a agendar mais de 12 reuniões qualificadas mensalmente.
- As conversas geraram oportunidades diretas e também oportunidades conjuntas com a AWS, o seu parceiro estratégico.
E agora?
Hoje, a NetRed dispõe de:
- Um pipeline comercial ativo e estruturado.
- Novas conversas com potenciais clientes todas as semanas.
- Uma relação mais forte com a AWS, alimentada pelas oportunidades partilhadas.
Enquanto a equipa de vendas fecha negócios, continuamos a gerar uma procura consistente no mercado B2B chileno.
Algumas métricas que falam do nosso trabalho
Cada reunião é uma oportunidade para gerar valor.
Medimos não só a frequência, mas também a qualidade de cada encontro.
12+
Medição
4/5
Classificação

Mariela
Fundadora da Netred