Agência de prospecção externa no Perú: ativação de ambos os canais diretos com rádios CRP

No competitivo mercado publicitário peruano, Rádios CRP, líder em publicidade de rádio, enfrentou um desafio fundamental: alta dependência de agências intermediárias e pouco contato direto com anunciantes estratégicos.

Com a ajuda de Siete, agência de prospecção externa no Perú, eles conseguiram ativar dois canais diretos de prospecção comercial que transformou seu modelo de vendas, expandiu seu alcance nacional e gerou crescimento sustentado.

O desafio: reduzir a dependência de agências e aumentar o alcance direto

Antes de implementar a estratégia de saída, os rádios CRP enfrentaram limitações críticas:

• Dependência de agências para acesso a grandes contas.
• Baixo contato direto com anunciantes estratégicos.
• Restrições para atrair clientes fora de Lima.
  

O objetivo era claro: construir um estratégia de outbound B2B escalável e segmentada para chegar a:

• Marcas estratégicas que trabalharam com agências líderes.
• Clientes diretos nas províncias.
• Anunciantes ativos em mídias concorrentes.

A estratégia: prospecção externa em duas frentes

Em parceria com sete, a CRP implementou uma estratégia de outbound com dois canais principais:

1. Contas estratégicas gerenciadas com agências

• Posicione o CRP como aliado estratégico, não apenas um fornecedor.
• Concentre-se em objetivos compartilhados e colaboração de longo prazo.
• Ênfase em ROI e resultados mensuráveis de campanhas publicitárias.
  

2. Anunciantes diretos em regiões

• Identificação de empresas que já estavam anunciando em mídias concorrentes.
• Proposta de cobertura nacional + alcance regional.
• Maior eficiência no investimento publicitário.
• Conectando-se com os principais públicos locais
  

Cada canal foi gerenciado por uma equipe especializada de sete (SDR, redator e gerente de entrega), o que garantiu personalização, rapidez e monitoramento constante.

Os resultados: reuniões, novos mercados e maior visibilidade

A estratégia de prospecção externa com a Seven gerou resultados mensuráveis para a CRP Radios:

• +25 reuniões qualificadas por mês com clientes em potencial.
• Reativação de conversas com contas-chave previamente mediadas por agências.
• Expansão para novos mercados regionais fora de Lima.
• Maior visibilidade na frente de anunciantes que nunca haviam sido contatados.

Próximas etapas: um mecanismo de saída escalável

Hoje, a CRP Radios tem um motor de saída sólido e previsível que:

• Ele integra agências e clientes em um modelo colaborativo.
• Ele alcança anunciantes diretos em todo o país.
• Isso impulsiona o crescimento sustentado dos negócios.
  

Eles não dependem mais de agências abrindo suas portas: Agora o CRP os abre diretamente. E com a ajuda de Siete, agência de prospecção externa no Perú, ele faz isso de uma forma escalável, estratégico e com resultados comprovados.