Estratégia de prospecção externa no México: impulsionando o crescimento em duas linhas de negócios com a Purpura

O desafio: crescer apenas por meio de referências não era suficiente

A Purpura tinha um produto validado e clientes satisfeitos, mas seu crescimento dependia apenas de recomendações. Sem uma estratégia de outbound clara, eles não tinham um processo estruturado para atrair previsivelmente novos clientes potenciais e escalar comercialmente.

A solução: uma estratégia de outbound personalizada com Seven

Na Siete, projetamos uma estratégia de outbound focada em ambas as unidades de negócios: A Academia de Dados e seus serviços de pessoal de TI. Nossa equipe — SDR, redatora e gerente de entrega — executou campanhas personalizadas para alcançar os principais perfis no México.

A abordagem tinha três objetivos principais:

• Identifique contas e tomadores de decisão ideais.
• Desenvolva mensagens personalizadas alinhadas com o valor diferencial da Purpura.
• Gere reuniões qualificadas de forma consistente.
  

Os resultados: +12 reuniões qualificadas por mês com clientes potenciais ideais

Em questão de semanas, ativamos um motor comercial que trouxe resultados concretos:

• Mais de 12 reuniões mensais qualificadas
• Qualidade média da reunião: 4.3/5
• Ambas as linhas de negócios recebem oportunidades constantes e alinhadas
  

Uma prova de que a prospecção externa funciona quando executada com precisão e estratégia.

Próxima etapa: crescimento sustentável e escalável

Hoje, a equipe de vendas da Purpura deixou para trás a dependência de indicações. Agora, eles têm uma máquina externa que gera leads de qualidade e os acompanha em seu caminho para o crescimento escalável no México e na América Latina.