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A pesquisa de mercado é a base para uma geração de leads B2B bem-sucedida, ajudando as empresas a entender seu público-alvo, identificar oportunidades de mercado e criar estratégias que gerem resultados mensuráveis. Ao coletar e analisar dados sobre o comportamento do cliente, tendências do setor e cenários competitivos, as equipes de vendas e marketing podem criar campanhas direcionadas, melhorar o desempenho das vendas e se conectar de forma mais eficaz com os tomadores de decisão. Este blog explora por que uma pesquisa aprofundada é essencial para gerar leads de alta qualidade, aumentar as taxas de conversão e alcançar um crescimento empresarial sustentável.

Seu tempo de vendas não precisa fazer tudo, e nem deveria. A prospecção é a base do crescimento B2B e não pode ser deixada para “quando der tempo”. Neste blog, mostramos como o modelo da Siete ajuda empresas a aumentar as vendas com processos de prospecção consistentes e sob medida.

As estruturas de qualificação de vendas são ferramentas essenciais que ajudam as equipes de vendas a identificar quais leads têm maior probabilidade de conversão, aumentando a eficiência e impulsionando o crescimento da receita. Este blog explora dez estruturas líderes, incluindo BANT, MEDDIC e SPICED, cada uma oferecendo métodos exclusivos para avaliar a viabilidade de leads com base em fatores como orçamento, autoridade, necessidade e cronograma. Ao implementar a estrutura correta alinhada às metas de negócios e ao processo de vendas, as equipes podem priorizar clientes potenciais de alto potencial, otimizar os fluxos de trabalho e fechar mais negócios. O artigo também oferece orientação prática sobre como escolher o modelo certo, integrá-lo aos sistemas de CRM e superar desafios comuns de qualificação para melhoria contínua.

Quer expandir sua empresa de serviços? Este artigo apresenta estratégias comprovadas para ajudar você a crescer de forma eficaz, com foco em geração de leads e aumento de equipe. Desde atrair clientes qualificados até ampliar sua equipe com talentos especializados, essas abordagens podem aumentar sua capacidade operacional, melhorar a entrega de serviços e apoiar um crescimento sustentável. Seja lançando um novo serviço ou expandindo um já existente, aplicar essas táticas pode ajudar sua empresa a se manter competitiva e alcançar o sucesso a longo prazo.

Em 2025, criar um mecanismo eficaz de geração de leads significa ir além de apenas atrair tráfego: trata-se de converter consistentemente os visitantes certos em leads qualificados por meio de componentes estratégicos, como perfil ideal do cliente, ímãs de leads atraentes, páginas de destino com alta conversão e nutrição automatizada de e-mails. As empresas devem aproveitar ferramentas como formulários orientados por IA, pop-ups e bate-papo ao vivo para capturar leads com eficiência e, ao mesmo tempo, otimizar continuamente o desempenho por meio de testes e análises A/B. Ao pontuar e segmentar leads e alinhar o marketing com as vendas, as empresas podem impulsionar o crescimento sustentado e maiores taxas de conversão em um cenário digital competitivo.