De um Processo Comercial Sólido ao Crescimento Escalável: Como a Quix Aumentou o Volume de Leads na América Latina

Tecnologia

Colômbia

Argentina

Perú

República Dominicana

Como a Quix Alinhou Volume e Qualidade de Leads para Escalar Vendas

O desafio: um sistema de vendas forte, mas sem volume suficiente de leads

A Quix possuía um processo comercial bem estruturado, mas o volume de leads gerados não era suficiente para sustentar seus objetivos de crescimento. Apesar da capacidade do time de vendas, a falta de geração consistente de leads limitava a escalabilidade do negócio.

Sem o equilíbrio correto entre volume e qualidade, o crescimento comercial ficava comprometido.

O objetivo: gerar o volume certo de leads qualificados

A Quix precisava de um sistema de geração de leads capaz de entregar escala sem perder qualidade. Os principais objetivos eram:

Aumentar o volume de leads em múltiplos mercados da América Latina
Manter conversas qualificadas para o time comercial
Construir um pipeline previsível e escalável

O que fizemos na Siete

Na Siete, desenhamos e executamos uma estratégia de geração de leads focada em sustentar a estrutura comercial e o crescimento da Quix. Nossa abordagem incluiu:

Ações-chave:

Segmentação de mercado na Colômbia, Peru, Argentina e República Dominicana
Definição de ICP alinhada às necessidades de vendas
Mensagens outbound personalizadas em escala
Prospecção multicanal via e-mail e LinkedIn
Otimização contínua para equilibrar volume e qualidade dos leads

Resultados: mais leads e melhor alinhamento com vendas

A Quix passou a contar com um fluxo constante de oportunidades alinhadas à sua capacidade comercial.

+12 reuniões qualificadas por mês
Aumento do volume de leads em múltiplos mercados
Maior alinhamento entre geração de leads e execução comercial

O que vem a seguir para a Quix

Com um motor escalável de geração de leads, a Quix agora está focada em acelerar o crescimento da receita e expandir sua atuação na América Latina.

Algumas métricas que falam do nosso trabalho

Cada reunião é uma oportunidade para gerar valor.
Medimos não apenas a frequência, mas também a qualidade de cada encontro.

+12

Reuniões

4.2

Avaliação

Estudos de caso relacionados

Veja outros estudos de caso semelhantes a este

Um Sistema, Diversas Frentes de Crescimento: Como a Caleidos Gerou Leads por Linha de Negócio no Peru

A Caleidos estruturou sua geração de leads para diferentes linhas de negócio ao implementar um sistema baseado em campanhas, adaptado a cada proposta de valor. Com definição de ICP por linha de negócio, segmentação de campanhas, mensagens outbound personalizadas e prospecção multicanal via e-mail e LinkedIn no Peru, a empresa construiu um pipeline mais organizado e previsível, gerando mais de 12 reuniões qualificadas por mês e aumentando a visibilidade das oportunidades.

Escalar com Estrutura: Como a TUXDI Construiu um Pipeline Regional Sustentável

A TUXDI escalou seu crescimento regional ao alinhar a geração de pipeline com sua capacidade comercial por meio de uma estratégia outbound estruturada e segmentada por mercado. Com definição de ICPs por região, mensagens personalizadas e prospecção multicanal via e-mail e LinkedIn em toda a América Latina, a empresa construiu um pipeline mais estável e previsível, gerando mais de 12 reuniões qualificadas por mês e aprimorando o planejamento comercial regional.

De um Processo Comercial Sólido ao Crescimento Escalável: Como a Quix Aumentou o Volume de Leads na América Latina

A Quix conseguiu equilibrar volume e qualidade de leads para escalar suas vendas ao implementar uma estratégia estruturada de geração de leads alinhada às necessidades do time comercial. Com segmentação por mercado, targeting baseado em ICP, mensagens outbound personalizadas e abordagens multicanais via e-mail e LinkedIn em diferentes países da América Latina, a empresa construiu um pipeline previsível e escalável, gerando mais de 12 reuniões qualificadas por mês e impulsionando seu crescimento regional.

Acelerando o Crescimento do Pipeline no México com Geração de Demanda para a Inmotion

A Inmotion fortaleceu o crescimento de vendas e parcerias no México ao implementar um sistema estruturado de geração de demanda focado em aumentar o volume de pipeline de forma consistente. Com segmentação clara de públicos, mensagens personalizadas e abordagens multicanais via e-mail e LinkedIn, a empresa passou a gerar um fluxo previsível de oportunidades qualificadas, alcançando mais de 12 reuniões qualificadas por mês e criando uma base escalável para impulsionar a receita

Geração de Leads na Argentina: Como a Filig Escalou Vendas Além dos Pontos Físicos

A Filig evoluiu de um modelo de crescimento baseado em indicações para uma estratégia estruturada de geração de leads outbound em nível nacional. Com segmentação geográfica estratégica, mensagens personalizadas e abordagens multicanais via e-mail e LinkedIn, a empresa construiu um pipeline de vendas previsível e escalável em toda a Argentina, gerando mais de 8 reuniões qualificadas por mês e criando uma base sólida para sua expansão comercial

Geração de Leads no Uruguai: Impulsionando Oportunidades de Implementação AWS com a Big Cheese

A Big Cheese trabalhou com a Siete para gerar oportunidades qualificadas de implementação AWS no Uruguai. Com uma estratégia outbound focada, passaram a se conectar com decisores reais e a construir um pipeline mais previsível

Como a Liberu ampliou reuniões qualificadas em várias unidades de negócios na América Latina

A Liberu fez parceria com a Siete depois de enfrentar resultados inconsistentes de geração de leads de sua equipe interna. Ao oferecer um fluxo constante de mais de 12 reuniões qualificadas por mês e se adaptar às necessidades de diferentes unidades de negócios, a Siete os ajudou a construir um pipeline mais saudável e a se concentrar em transformar oportunidades reais em negócios.

Geração de leads de TI para SAP e serviços de pessoal no Perú: como a CSTI Corp escalou duas linhas de negócios com a Siete

Como a CSTI Corp gerou leads para soluções SAP e serviços de equipe de TI ao mesmo tempo? Sua equipe de marketing precisava de um novo canal externo para atingir os principais setores, como bancos, seguros, mineração, agricultura e construção. Com a ajuda de Siete, eles lançaram um fluxo de prospecção para se conectar com tomadores de decisão de empresas de alto valor. O resultado: mais de 12 reuniões agendadas com contas qualificadas, abrindo portas para colocações de pessoal e projetos de migração do SAP S/4HANA.

Geração de leads no México: gerando leads estratégicos para impulsionar o crescimento com a Innocean

A Innocean não tinha uma estratégia externa estruturada para expandir proativamente seus negócios no México. Siete os ajudou a se conectar com contas estratégicas em varejo, alimentos e bebidas, educação e serviços ao consumidor em cidades importantes como CDMX, Monterrey e Guadalajara. A campanha gerou mais de 12 reuniões qualificadas com uma pontuação média de 3,5/5, dando à equipe comercial uma base sólida a partir da qual construir.

Prospecção Outbound no Perú: ativando canais diretos e de agência com rádios CRP

A CRP Radios queria reduzir sua dependência de agências de marketing e assumir um papel mais proativo em seu crescimento comercial. Com a ajuda de Siete, eles garantiram mais de 25 reuniões, tanto com contas estratégicas gerenciadas por agências quanto diretamente com anunciantes, incluindo aqueles em províncias de difícil acesso. Essas reuniões os ajudaram a criar influência nas agências e a interagir diretamente com anunciantes que investem em mídias concorrentes. A campanha alcançou uma forte pontuação média nas reuniões de 4/5.

Prospecção Outbound no Perú: alcançando contas fora da AWS e expandindo as oportunidades de nuvem com a Applying Consulting

A Applying Consulting, uma parceira da AWS, estava lutando para se destacar em um mercado saturado de serviços em nuvem e alcançar empresas que ainda não migraram para a nuvem. Com o suporte da Siete, eles se concentraram na prospecção de contas externas usando nuvens alternativas, como Azure ou GCP, e posicionaram serviços de valor agregado, como modernização, análise e desenvolvimento de software, para contas que já estavam na nuvem. A campanha realizou mais de 15 reuniões com um índice de qualidade médio de 3,5/5.

Prospecção Outbound no México e nos EUA: construindo fluxo direto de negócios e relacionamentos de longo prazo com a Sinaptic

A Sinaptic, uma empresa de consultoria e desenvolvimento de software, queria se expandir para novos mercados na América Latina e nos EUA, visando setores como logística, educação e serviços financeiros. Com a ajuda de Siete, eles lançaram uma estratégia de geração de leads que posicionou seus serviços de desenvolvimento personalizados na frente de clientes potenciais de alto valor. A campanha garantiu mais de 10 reuniões qualificadas e abriu portas para oportunidades em setores alinhados com suas metas de crescimento.

Prospecção externa no Perú: reduzindo a dependência de agências e impulsionando o crescimento com o Clear Channel

A Clear Channel procurou complementar sua abordagem tradicional de vendas com uma estratégia de outbound mais proativa, especialmente para alcançar anunciantes que investem em canais digitais ou outras mídias. Com o apoio da Siete, eles lançaram uma campanha de prospecção focada em posicionar sua oferta de mídia OOH para novos anunciantes e agências, resultando em mais de 25 reuniões qualificadas e uma presença mais forte nas principais contas que antes não as consideravam.

Agência de geração de leads no México: como a Cerebro Smart Media impulsionou a conversão em um segmento B2C de nicho

A Cerebro Smart Media precisava alcançar um segmento B2C específico para expandir uma de suas linhas de negócios, mas não tinha uma estratégia de geração de leads externos. Com o apoio da Siete, eles lançaram uma campanha de prospecção altamente direcionada que oferecia consistentemente mais de 12 reuniões qualificadas por mês. Graças ao forte ajuste entre oferta e público, a maioria dos leads rapidamente se converteu em oportunidades reais de vendas.

Aumento da equipe de vendas no México: entrando no segmento corporativo com a Ozaru

A Ozaru não tinha um processo de geração de leads em vigor e queria entrar no segmento corporativo, onde seus serviços oferecem o maior valor. Com a estratégia de prospecção externa da Siete, eles começaram a garantir mais de 10 reuniões qualificadas por mês com grandes empresas no México. Isso deu à equipe acesso a conversas de alto valor e ajudou a posicionar a Ozaru para um crescimento de longo prazo no espaço corporativo.

Estratégia de vendas outbound no México: impulsionando o crescimento em duas linhas de negócios com a púrpura

A Purpura tinha uma oferta validada e clientes satisfeitos, mas não tinha estrutura para gerar novos negócios além das referências. Com o suporte de prospecção externa da Siete, eles começaram a receber mais de 12 reuniões qualificadas por mês para ambas as linhas de negócios — La Academia del Dato e IT Staffing. Isso permitiu que eles escalassem a aquisição de clientes de forma proativa e construíssem um pipeline comercial previsível.

Serviços de geração de leads no Perú: impulsionando o crescimento sem prospecção interna na Belia Trading

A Belia Trading não tinha uma estrutura interna de geração de leads e estava lutando para criar novos negócios em suas diferentes linhas de produtos. Siete entrou com uma estratégia de outbound focada em segmentos de nicho no México e no Perú. Ao identificar empresas que poderiam realmente se beneficiar das ofertas da Belia, nós as ajudamos a garantir mais de 8 reuniões qualificadas por mês, estabelecendo as bases para um crescimento escalável e específico do mercado.

Aumento de leads de vendas no México: atingindo novas metas de vendas com a UDEM

A UDEM estava lutando para gerar novos negócios de forma consistente e precisava impulsionar seu pipeline para atingir as metas de vendas. Com a estratégia de prospecção externa da Siete, eles começaram a receber um fluxo constante de reuniões de alta qualidade em todo o México, especialmente em regiões estratégicas como Nuevo León e Cidade do México. O resultado: mais de 20 reuniões qualificadas por mês e um caminho mais forte e previsível para o crescimento comercial.

Prospecção externa no México: gerando leads qualificados para serviços de REPSE com o Grupo Nach

O Grupo Nach enfrentou dois desafios principais: um fluxo de leads inconsistente e a dificuldade de comunicar seus serviços de terceirização de mão de obra no México, onde o termo “terceirização” carrega conotações negativas. Com a Siete, eles lançaram uma estratégia de prospecção externa visando empresas com alta rotatividade e necessidades contínuas de contratação. Ao posicionar seus serviços sob a estrutura da REPSE, eles garantiram mais de 8 reuniões qualificadas por mês, ajudando a equipe a engajar clientes em potencial e obter mais controle sobre seu processo comercial.

Aumento da equipe de vendas na Argentina: escalando em toda a América Latina com a Leaf Global

A Leaf Global precisava escalar sua equipe comercial e se expandir em vários países da América Latina, mas não tinha a estrutura externa para fazer isso de forma eficiente. Com o apoio da Siete, eles implementaram uma estratégia de prospecção personalizada que gerou mais de 20 reuniões qualificadas por mês. Isso permitiu que sua equipe de vendas se concentrasse inteiramente no fechamento de novos negócios em toda a região, mantendo um fluxo consistente de leads de alta qualidade.

Agência de geração de leads no Brasil: como a VFG Consulting foi além das referências para ampliar as oportunidades B2B

A VFG Consulting, uma empresa de transformação digital, dependia de muitas referências e não tinha um processo escalável de geração de leads. Com o apoio da Siete, eles lançaram campanhas externas direcionadas em 19 países da América Latina, com foco em tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte. A estratégia proporcionou mais de 90 reuniões qualificadas, ajudando a VFG a desbloquear novas oportunidades comerciais e fortalecer sua presença regional com um pipeline agora escalável e saudável.

Prospecção B2B no Chile: de zero leads a um pipeline completo com a NetRed

A NetRed, uma empresa de serviços em nuvem no Chile, não tinha canais eficazes de geração de leads, limitando sua capacidade de crescer e construir parcerias estratégicas. Em parceria com a Siete, eles implementaram uma estratégia de prospecção externa totalmente personalizada, resultando em mais de 12 reuniões qualificadas por mês. Essa abordagem não apenas gerou oportunidades diretas, mas também abriu portas para oportunidades conjuntas com a AWS, fortalecendo suas metas estratégicas e seu pipeline.