Aumento da equipe de vendas na Argentina: escalando em toda a América Latina com a Leaf Global

Sustentabilidade

Argentina

Bolívia

Brasil

Chile

Colômbia

Costa Rica

Cuba

República Dominicana

Equador

El Salvador

Guatemala

Honduras

México

Nicarágua

Panamá

Paraguai

Perú

Portugal

Espanha

Uruguai

Venezuela

Sales Team Augmentation na América Latina: Como a Leaf Global escalou seu time comercial com agilidade

O desafio: escalar a operação de vendas na América Latina

A Leaf Global é uma empresa em crescimento no setor de sustentabilidade que precisava ampliar rapidamente sua equipe de vendas para expandir sua atuação na América Latina. Apesar de contar com um time interno experiente, faltava estrutura para prospectar em escala nos novos mercados.

Sem uma operação outbound ativa e sem uma estratégia de sales team augmentation, a expansão estava avançando mais devagar do que o esperado.

A solução: um time comercial aumentado e regionalizado

Entramos como parceiros da Leaf e montamos um time dedicado com um SDR, uma copywriter e uma delivery manager — todos focados em executar uma estratégia de prospecção outbound adaptada para o mercado LATAM.

Trabalhamos com mensagens personalizadas para cada país, alinhadas ao tom da marca e com foco em contas-chave. Esse modelo de staff augmentation para vendas possibilitou escalar a operação comercial sem contratar internamente.

Resultados: pipeline ativo e oportunidades qualificadas

Mais de 20 reuniões qualificadas por mês com leads de alto valor.
Time interno focado exclusivamente em fechamento.
Previsibilidade de oportunidades em diferentes países da região.

A estratégia de terceirização da prospecção acelerou o crescimento da Leaf, permitindo testar novos mercados com agilidade e escalar com controle total.

Por que o sales team augmentation funciona na América Latina

Com o modelo de sales team augmentation, é possível escalar rapidamente sem abrir mão da visibilidade e do alinhamento estratégico. É uma forma flexível, eficiente e controlada de testar novos mercados e crescer de forma sustentável.

O que vem a seguir

A Leaf agora conta com uma operação outbound sólida, funcionando como motor de crescimento regional. Este caso mostra como a estruturação estratégica de um time de vendas aumentado pode transformar a expansão na América Latina em um processo previsível e escalável.

Algumas métricas que falam do nosso trabalho

Cada reunião é uma oportunidade para gerar valor.
Medimos não apenas a frequência, mas também a qualidade de cada encontro.

20+

Reuniões

4.5/5

Avaliação

“Tudo foi incrível”

Ana Lúcia Granda

Fundadora da Leaf

Estudos de caso relacionados

Veja outros estudos de caso semelhantes a este

Como a Liberu ampliou reuniões qualificadas em várias unidades de negócios na América Latina

A Liberu fez parceria com a Siete depois de enfrentar resultados inconsistentes de geração de leads de sua equipe interna. Ao oferecer um fluxo constante de mais de 12 reuniões qualificadas por mês e se adaptar às necessidades de diferentes unidades de negócios, a Siete os ajudou a construir um pipeline mais saudável e a se concentrar em transformar oportunidades reais em negócios.

Geração de leads de TI para SAP e serviços de pessoal no Perú: como a CSTI Corp escalou duas linhas de negócios com a Siete

Como a CSTI Corp gerou leads para soluções SAP e serviços de equipe de TI ao mesmo tempo? Sua equipe de marketing precisava de um novo canal externo para atingir os principais setores, como bancos, seguros, mineração, agricultura e construção. Com a ajuda de Siete, eles lançaram um fluxo de prospecção para se conectar com tomadores de decisão de empresas de alto valor. O resultado: mais de 12 reuniões agendadas com contas qualificadas, abrindo portas para colocações de pessoal e projetos de migração do SAP S/4HANA.

Geração de leads no México: gerando leads estratégicos para impulsionar o crescimento com a Innocean

A Innocean não tinha uma estratégia externa estruturada para expandir proativamente seus negócios no México. Siete os ajudou a se conectar com contas estratégicas em varejo, alimentos e bebidas, educação e serviços ao consumidor em cidades importantes como CDMX, Monterrey e Guadalajara. A campanha gerou mais de 12 reuniões qualificadas com uma pontuação média de 3,5/5, dando à equipe comercial uma base sólida a partir da qual construir.

Prospecção Outbound no Perú: ativando canais diretos e de agência com rádios CRP

A CRP Radios queria reduzir sua dependência de agências de marketing e assumir um papel mais proativo em seu crescimento comercial. Com a ajuda de Siete, eles garantiram mais de 25 reuniões, tanto com contas estratégicas gerenciadas por agências quanto diretamente com anunciantes, incluindo aqueles em províncias de difícil acesso. Essas reuniões os ajudaram a criar influência nas agências e a interagir diretamente com anunciantes que investem em mídias concorrentes. A campanha alcançou uma forte pontuação média nas reuniões de 4/5.

Prospecção Outbound no Perú: alcançando contas fora da AWS e expandindo as oportunidades de nuvem com a Applying Consulting

A Applying Consulting, uma parceira da AWS, estava lutando para se destacar em um mercado saturado de serviços em nuvem e alcançar empresas que ainda não migraram para a nuvem. Com o suporte da Siete, eles se concentraram na prospecção de contas externas usando nuvens alternativas, como Azure ou GCP, e posicionaram serviços de valor agregado, como modernização, análise e desenvolvimento de software, para contas que já estavam na nuvem. A campanha realizou mais de 15 reuniões com um índice de qualidade médio de 3,5/5.

Prospecção Outbound no México e nos EUA: construindo fluxo direto de negócios e relacionamentos de longo prazo com a Sinaptic

A Sinaptic, uma empresa de consultoria e desenvolvimento de software, queria se expandir para novos mercados na América Latina e nos EUA, visando setores como logística, educação e serviços financeiros. Com a ajuda de Siete, eles lançaram uma estratégia de geração de leads que posicionou seus serviços de desenvolvimento personalizados na frente de clientes potenciais de alto valor. A campanha garantiu mais de 10 reuniões qualificadas e abriu portas para oportunidades em setores alinhados com suas metas de crescimento.

Prospecção externa no Perú: reduzindo a dependência de agências e impulsionando o crescimento com o Clear Channel

A Clear Channel procurou complementar sua abordagem tradicional de vendas com uma estratégia de outbound mais proativa, especialmente para alcançar anunciantes que investem em canais digitais ou outras mídias. Com o apoio da Siete, eles lançaram uma campanha de prospecção focada em posicionar sua oferta de mídia OOH para novos anunciantes e agências, resultando em mais de 25 reuniões qualificadas e uma presença mais forte nas principais contas que antes não as consideravam.

Agência de geração de leads no México: como a Cerebro Smart Media impulsionou a conversão em um segmento B2C de nicho

A Cerebro Smart Media precisava alcançar um segmento B2C específico para expandir uma de suas linhas de negócios, mas não tinha uma estratégia de geração de leads externos. Com o apoio da Siete, eles lançaram uma campanha de prospecção altamente direcionada que oferecia consistentemente mais de 12 reuniões qualificadas por mês. Graças ao forte ajuste entre oferta e público, a maioria dos leads rapidamente se converteu em oportunidades reais de vendas.

Aumento da equipe de vendas no México: entrando no segmento corporativo com a Ozaru

A Ozaru não tinha um processo de geração de leads em vigor e queria entrar no segmento corporativo, onde seus serviços oferecem o maior valor. Com a estratégia de prospecção externa da Siete, eles começaram a garantir mais de 10 reuniões qualificadas por mês com grandes empresas no México. Isso deu à equipe acesso a conversas de alto valor e ajudou a posicionar a Ozaru para um crescimento de longo prazo no espaço corporativo.

Estratégia de vendas outbound no México: impulsionando o crescimento em duas linhas de negócios com a púrpura

A Purpura tinha uma oferta validada e clientes satisfeitos, mas não tinha estrutura para gerar novos negócios além das referências. Com o suporte de prospecção externa da Siete, eles começaram a receber mais de 12 reuniões qualificadas por mês para ambas as linhas de negócios — La Academia del Dato e IT Staffing. Isso permitiu que eles escalassem a aquisição de clientes de forma proativa e construíssem um pipeline comercial previsível.

Serviços de geração de leads no Perú: impulsionando o crescimento sem prospecção interna na Belia Trading

A Belia Trading não tinha uma estrutura interna de geração de leads e estava lutando para criar novos negócios em suas diferentes linhas de produtos. Siete entrou com uma estratégia de outbound focada em segmentos de nicho no México e no Perú. Ao identificar empresas que poderiam realmente se beneficiar das ofertas da Belia, nós as ajudamos a garantir mais de 8 reuniões qualificadas por mês, estabelecendo as bases para um crescimento escalável e específico do mercado.

Aumento de leads de vendas no México: atingindo novas metas de vendas com a UDEM

A UDEM estava lutando para gerar novos negócios de forma consistente e precisava impulsionar seu pipeline para atingir as metas de vendas. Com a estratégia de prospecção externa da Siete, eles começaram a receber um fluxo constante de reuniões de alta qualidade em todo o México, especialmente em regiões estratégicas como Nuevo León e Cidade do México. O resultado: mais de 20 reuniões qualificadas por mês e um caminho mais forte e previsível para o crescimento comercial.

Prospecção externa no México: gerando leads qualificados para serviços de REPSE com o Grupo Nach

O Grupo Nach enfrentou dois desafios principais: um fluxo de leads inconsistente e a dificuldade de comunicar seus serviços de terceirização de mão de obra no México, onde o termo “terceirização” carrega conotações negativas. Com a Siete, eles lançaram uma estratégia de prospecção externa visando empresas com alta rotatividade e necessidades contínuas de contratação. Ao posicionar seus serviços sob a estrutura da REPSE, eles garantiram mais de 8 reuniões qualificadas por mês, ajudando a equipe a engajar clientes em potencial e obter mais controle sobre seu processo comercial.

Aumento da equipe de vendas na Argentina: escalando em toda a América Latina com a Leaf Global

A Leaf Global precisava escalar sua equipe comercial e se expandir em vários países da América Latina, mas não tinha a estrutura externa para fazer isso de forma eficiente. Com o apoio da Siete, eles implementaram uma estratégia de prospecção personalizada que gerou mais de 20 reuniões qualificadas por mês. Isso permitiu que sua equipe de vendas se concentrasse inteiramente no fechamento de novos negócios em toda a região, mantendo um fluxo consistente de leads de alta qualidade.

Agência de geração de leads no Brasil: como a VFG Consulting foi além das referências para ampliar as oportunidades B2B

A VFG Consulting, uma empresa de transformação digital, dependia de muitas referências e não tinha um processo escalável de geração de leads. Com o apoio da Siete, eles lançaram campanhas externas direcionadas em 19 países da América Latina, com foco em tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte. A estratégia proporcionou mais de 90 reuniões qualificadas, ajudando a VFG a desbloquear novas oportunidades comerciais e fortalecer sua presença regional com um pipeline agora escalável e saudável.

Prospecção B2B no Chile: de zero leads a um pipeline completo com a NetRed

A NetRed, uma empresa de serviços em nuvem no Chile, não tinha canais eficazes de geração de leads, limitando sua capacidade de crescer e construir parcerias estratégicas. Em parceria com a Siete, eles implementaram uma estratégia de prospecção externa totalmente personalizada, resultando em mais de 12 reuniões qualificadas por mês. Essa abordagem não apenas gerou oportunidades diretas, mas também abriu portas para oportunidades conjuntas com a AWS, fortalecendo suas metas estratégicas e seu pipeline.