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A Leaf Global, uma empresa em crescimento dedicada à sustentabilidade, precisava expandir sua equipe de vendas rapidamente para cobrir novos mercados na América Latina. Embora sua equipe interna tivesse um profundo conhecimento do negócio, eles não tinham estrutura e recursos para executar uma prospecção externa eficiente em vários países ao mesmo tempo. A falta de um processo de vendas escalável estava impedindo sua expansão.
Na Siete, fizemos uma parceria com a Leaf para implementar um modelo de Aumento da equipe de vendas feito sob medida. Formamos uma equipe composta por um SDR, um redator e um gerente de entrega, 100% dedicada a executar uma estratégia de outbound eficaz para o mercado LATAM.
Criamos mensagens personalizadas e localizadas por país, alinhamos com seu tom e proposta de valor e usamos nossa tecnologia para acelerar a identificação das principais contas em cada país.
Este modelo de Comercial de aumento de pessoal permitiu que o Leaf crescesse sem aumentar sua força de trabalho interna e sem perder o controle da operação.
Graças a essa estratégia de terceirização de prospecção, a Leaf conseguiu encurtar seus ciclos de vendas e ter uma forte presença em toda a região.
Ao contrário da terceirização tradicional, a Aumento da equipe de vendas permite escalar rapidamente, manter o controle e adaptar o equipamento de acordo com as necessidades da empresa. É flexível, econômico e totalmente alinhado com os objetivos internos do cliente.
Hoje, a Leaf Global tem um mecanismo de saída regional que gera oportunidades constantemente. Essa colaboração mostra que, com a equipe certa, a expansão na América Latina pode ser ágil, eficiente e escalável.
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