Llegar al Decisor Correcto: Cómo AGIW Generó Oportunidades Calificadas para sus Servicios de ERP con Siete

El desafío: llegar al decisor correcto en el momento adecuado

AGIW opera en un mercado de ciclo largo: para colocar una solución de ERP, hay que encontrar empresas en el momento justo de modernización o cambio de sistema, y lograr llegar a las personas que realmente toman esa decisión.

Sin un proceso outbound estructurado, esas oportunidades quedaban fuera del alcance — o llegaban demasiado tarde.

El objetivo: conectar con empresas en el momento ideal de compra

AGIW necesitaba una estrategia que identificara y abordara empresas con fit real con su solución, conectándolas con los decisores correctos antes de que la ventana de oportunidad se cerrara.

Qué hicimos en Siete

Desde Siete estructuramos una estrategia comercial dirigida al perfil de cliente ideal de AGIW, priorizando empresas con necesidades reales de modernización de ERP. Nuestras acciones incluyeron:

• Segmentación de empresas por tamaño, sector y madurez tecnológica
• Identificación de tomadores de decisión e influenciadores del proceso de compra
• Prospección outbound personalizada por perfil
• Generación de reuniones calificadas con prospectos alineados a la solución

Resultados: oportunidades más calificadas y pipeline más estratégico

AGIW pasó a tener acceso a un flujo de oportunidades más estratégico, con prospectos que realmente tienen fit con sus servicios y están en un momento receptivo para la conversación.

• Pipeline más calificado y predecible
• Reuniones con decisores reales del proceso de compra de ERP
• Estrategia comercial más dirigida y eficiente

Qué sigue para AGIW

Con un proceso de prospección que identifica el momento correcto de compra, AGIW puede construir relaciones tempranas con sus clientes ideales y posicionarse como la opción natural cuando llegue el momento de decidir.