Llegando a Quien Decide: Cómo Ocubo Conectó con los Tomadores de Decisión en Proyectos de Gran Escala con Siete

El desafío: proyectos grandes, pero difícil acceso a quien aprueba el presupuesto

Ocubo crea experiencias culturales y de entretenimiento de gran escala — proyectos que requieren interlocutores con poder de decisión y aprobación presupuestaria. El problema: llegar directamente a esas personas, sin depender de intermediarios o largos ciclos de relacionamiento.

El objetivo: conectar directamente con los decisores correctos

Ocubo necesitaba una estrategia que abriera puertas con los tomadores de decisión correctos — personas con autonomía para evaluar y aprobar proyectos de gran envergadura en el sector cultural y de entretenimiento.

Qué hicimos en Siete

Desde Siete estructuramos el proceso comercial de Ocubo, creando una estrategia capaz de generar oportunidades reales y conectar a la empresa con los decisores más alineados a su perfil de proyectos. Nuestras acciones incluyeron:

• Identificación de tomadores de decisión y aprobadores de presupuesto en proyectos culturales y de entretenimiento
• Segmentación por perfil de empresa y tipo de proyecto
• Mensajes outbound personalizados con foco en el valor diferencial de Ocubo
• Generación de reuniones con prospectos calificados en España, Portugal y Brasil

Resultados: más de 12 reuniones calificadas mensuales

Ocubo pasó a tener acceso directo a decisores alineados con el tipo de proyectos que busca desarrollar, en tres mercados simultáneos.

• +12 reuniones calificadas por mes
• Calidad promedio: 4/5
• Acceso directo a tomadores de decisión en proyectos de gran escala

Qué sigue para Ocubo

Con un proceso de prospección que llega a los interlocutores correctos, Ocubo puede ahora enfocar su energía en presentar sus proyectos a quienes realmente pueden aprobarlos y hacerlos realidad.