Generación de leads en México: generación de leads estratégicos para impulsar el crecimiento con Innocean

El desafío: falta de un proceso formal de generación de leads

Innocean México, una agencia de publicidad con una sólida reputación, enfrentaba un problema común: el crecimiento comercial dependía esencialmente de contactos entrantes y recomendaciones. Sin una estrategia proactiva de generación de leads, había una limitación en el alcance a nuevos clientes en sectores estratégicos.

El objetivo: llegar a cuentas estratégicas a través de prospección outbound

El objetivo era claro: implementar un enfoque de prospección outbound para alcanzar a:

• Decisores en sectores como retail, alimentos y bebidas, educación y servicios al consumidor
• Ciudades estratégicas como Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara
  

Resultados consistentes, con clientes potenciales calificados todos los meses

La solución de Siete

El equipo de Siete desarrolló una campaña de generación de leads outbound adaptada a la realidad de Innocean. Un SDR, un copywriter y un gestor de delivery trabajaron de forma coordinada para generar reuniones con potenciales clientes estratégicos.

Acciones principales:

• Definición de perfiles de cliente ideal (ICP) con base en sectores y ubicación
• Contacto multicanal con mensajes personalizados (correo electrónico, LinkedIn, teléfono)
• Posicionamiento de la propuesta de valor de Innocean para atraer a los leads correctos
• Uso de herramientas como LinkedIn Sales Navigator para la calificación
  

Resultados: leads más calificados, menos esperados

En menos de tres meses, Innocean comenzó a contar con un flujo predecible de reuniones calificadas:

• Más de 12 reuniones calificadas por mes
• Alcance de los decisores en sectores y regiones prioritarias
• Optimización del esfuerzo comercial con oportunidades reales en el embudo
  

Próximos pasos

Con una estrategia de generación de leads outbound ya implementada, Innocean continúa expandiendo su cartera de clientes. Mientras el equipo comercial se enfoca en el cierre de negocios, Siete garantiza un pipeline activo de oportunidades calificadas.