Alcançar o Decisor Certo: Como a AGIW Gerou Oportunidades Qualificadas para seus Serviços de ERP com a Siete

O desafio: chegar ao decisor certo no momento certo

A AGIW opera em um mercado de ciclo longo: para implementar uma solução de ERP, é preciso encontrar empresas no momento certo de modernização ou mudança de sistema, e conseguir chegar às pessoas que realmente tomam essa decisão.

Sem um processo outbound estruturado, essas oportunidades ficavam fora do alcance — ou chegavam tarde demais.

O objetivo: conectar com empresas no momento ideal de compra

A AGIW precisava de uma estratégia que identificasse e abordasse empresas com real fit com sua solução, conectando-as com os decisores certos antes que a janela de oportunidade se fechasse.

O que fizemos na Siete

Na Siete, estruturamos uma estratégia comercial direcionada ao perfil de cliente ideal da AGIW, priorizando empresas com necessidades reais de modernização de ERP. Nossas ações incluíram:

• Segmentação de empresas por porte, setor e maturidade tecnológica
• Identificação de tomadores de decisão e influenciadores do processo de compra
• Prospecção outbound personalizada por perfil
• Geração de reuniões qualificadas com prospects alinhados à solução

Resultados: oportunidades mais qualificadas e pipeline mais estratégico

A AGIW passou a ter acesso a um fluxo de oportunidades mais estratégico, com prospects que realmente têm fit com seus serviços e estão em um momento receptivo para a conversa.

• Pipeline mais qualificado e previsível
• Reuniões com decisores reais do processo de compra de ERP
• Estratégia comercial mais direcionada e eficiente

O que vem a seguir para a AGIW

Com um processo de prospecção que identifica o momento certo de compra, a AGIW pode construir relacionamentos precoces com seus clientes ideais e posicionar-se como a opção natural quando chegar o momento de decidir.