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Clear Channel Perú dependía en gran medida de agencias para vender sus espacios publicitarios. Estas intermediaban en el acceso a clientes potenciales, lo que dificultaba la construcción de relaciones directas con decisores clave y limitaba su crecimiento.
Para tomar el control de su pipeline comercial, necesitaban un enfoque de outbound prospecting que les permitiera contactar directamente a las empresas con mayor probabilidad de conversión. Aquí es donde el desarrollo de un Ideal Customer Profile (ICP) se volvió esencial.
El Ideal Customer Profile (ICP) permite identificar a los prospects calificados según industria, tamaño de empresa, cargo y retos específicos. Al construir un ICP con base en sus clientes más rentables, el equipo comercial pudo enfocar su estrategia de prospección en los contactos más relevantes, mejorando la eficiencia del sales funnel.
Con este enfoque, lograron:
Siete diseñó una estrategia de outbound prospecting ejecutada por un equipo de Sales Development Representatives (SDRs), especialistas en prospección y managers de contenido.
Hoy, Clear Channel ya no depende de terceros para acceder a sus clientes ideales. Su equipo comercial lidera el crecimiento, nutriendo el pipeline con prospects calificados a través de tácticas de outbound prospecting integradas con inbound.
Gracias al uso de datos de clientes actuales, continúan afinando su targeting y maximizando el impacto de cada contacto.
Desde Siete te ayudamos a:
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