Impulsionando o crescimento do gasoduto no México com a geração de demanda para a Inmotion

O desafio: um funil insuficiente para escalar as vendas

A Inmotion precisava aumentar seu pipeline no mercado mexicano para gerar mais vendas. Embora tivesse uma proposta sólida, a falta de um sistema estruturado de geração de demanda limitava a criação constante de novas oportunidades.

Sem um pipeline mais forte, aumentar as receitas se tornou um desafio.

O objetivo: aumentar o pipeline para impulsionar o crescimento comercial

O objetivo da Inmotion era construir um sistema de geração de demanda capaz de acompanhar seu crescimento em diferentes linhas de negócios. Os principais objetivos foram:

• Aumentar o volume do gasoduto no México
• Promova oportunidades tanto em vendas quanto em parcerias
• Criando um fluxo de oportunidades mais previsível

O que fizemos em Seven?

Na Siete, implementamos um sistema de geração de demanda projetado para apoiar os serviços de vendas e de parceria da Inmotion. Nossa abordagem se concentrou em gerar um crescimento consistente e escalável do pipeline por meio de:

Ações-chave:

• Segmentação clara para audiências e parcerias de vendas
• Mensagens personalizadas alinhadas a cada serviço
• Prospecção externa multicanal via e-mail e LinkedIn
• Otimização contínua para melhorar a qualidade e o volume da tubulação

Resultados: um pipeline mais forte de vendas e parcerias

A Inmotion conseguiu aumentar rapidamente seu pipeline e obter maior previsibilidade nos dois canais comerciais.

• +12 reuniões qualificadas por mês
• Maior volume de dutos no mercado mexicano
• Geração de oportunidades mais previsível

O que vem por aí para o Inmotion

Com um sistema estruturado de geração de demanda, a Inmotion agora está focada em acelerar seu crescimento comercial e fortalecer suas parcerias estratégicas no México.

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