Llega a los comités de compra antes que tu competencia con nuestra ayuda
Agenda una reunión ahora+150 empresas B2B confían en Siete para generar reuniones con decisores
En Brasil el software B2B compite con proveedores nacionales fuertes, y la demanda ya no está solo en São Paulo: crece en los polos de Santa Catarina y Minas Gerais.
Los retos que reportan todos los equipos, y cómo nosotros los convertimos en pipeline.
Quien vende software en Brasil casi nunca encuentra un mercado vacío. En casi todas las categorías ya hay un proveedor nacional instalado, sea un ERP como TOTVS o Senior o un SaaS de gestión como Omie o Conta Azul, que factura en reales con NFS-e, da soporte en portugués y resuelve los tickets por el WhatsApp del ejecutivo de cuenta. Cuando tu producto llega cobrando en dólares, el área financiera del cliente ve cambio de divisas, IOF y retenciones sobre la remesa al exterior antes de ver una sola funcionalidad. El director de operaciones puede salir encantado de la demo y aun así el controller frenar la compra.
El segundo problema es geográfico. Todos prospectan la Faria Lima y la Berrini, así que el decisor paulista recibe la misma cadencia de varios proveedores por semana. Mientras tanto, empresas medianas de Joinville, Blumenau, Florianópolis, Belo Horizonte y el interior de São Paulo tienen presupuesto, menos presión comercial encima y una cultura de compra basada en la relación: quieren hablar con alguien que conozca su sector, intercambiar mensajes antes de la reunión y escuchar el nombre de un cliente parecido. Una secuencia de emails traducida no pasa ese filtro.
Antes de prospectar, definimos contigo el ICP por región y tamaño de empresa, y mapeamos quién decide de verdad en cada cuenta: el usuario que sufre el problema, el responsable de TI que valida la integración y el financiero que aprueba el contrato. El mensaje responde de entrada a las objeciones que el proveedor nacional usa en tu contra, como facturación local, soporte en portugués y plazo de implementación. Nuestros SDRs prospectan en portugués nativo, en horario de Brasilia, por email, LinkedIn y teléfono, y califican cada lead antes de pasarlo a tu equipo. Con Asasul, empresa de tecnología brasileña, este modelo de staff augmentation reemplazó los esfuerzos puntuales por más de 4 reuniones calificadas al mes, con el 100% de los leads calificados antes de llegar a ventas.
Evitando pelear donde ellos son más fuertes: presencia, facturación local y base instalada. Busca cuentas donde el incumbente dejó heridas abiertas, como implementaciones eternas, personalizaciones caras, módulos que nadie usa o soporte lento después de la venta. Esas señales aparecen en vacantes publicadas, en quejas de usuarios y en conversaciones con quien opera el sistema todos los días. La prospección empieza por el usuario que sufre el problema, que no fue quien firmó con el incumbente, y desde ahí sube a quien decide.
Para vender a empresas medianas y grandes, casi siempre. Contratar un SaaS cobrado desde el exterior obliga al cliente a cerrar cambio de divisas y a lidiar con impuestos y retenciones sobre la remesa, cuyo tratamiento para software en la nube todavía genera consultas ante la Receita Federal. Eso sienta al área tributaria y al controller en la mesa desde el principio. Con entidad local o un partner que facture en reales con NFS-e, la compra sigue el flujo normal de proveedores. Si todavía no lo tienes, explica cómo funciona el cobro en el primer contacto para que la objeción no aparezca en la última etapa.
Santa Catarina concentra polos de software en Florianópolis, Joinville y Blumenau, rodeados de industria y servicios que compran tecnología. Belo Horizonte combina un ecosistema de startups con la base industrial y minera de Minas Gerais, y Curitiba suma empresas medianas de logística y del sector automotriz. En esas plazas el decisor recibe menos abordajes que en la capital paulista y valora que le menciones un cliente de su región. La elección depende de tu vertical: un software para industria encuentra más cuentas en el Sur y en Minas que en la Faria Lima.
SIE7E. Copyright © 2026. Todos los derechos reservados.
