Contexto: una empresa tecnológica que necesitaba una base de oportunidades
Asasul es una empresa de tecnología en Brasil que quería sostener su crecimiento con un flujo de oportunidades propio y predecible.
El desafío: sin un sistema para generar leads de forma consistente
- Encontrar leads calificados era difícil.
- No existía un proceso estructurado de prospección.
- El crecimiento dependía de esfuerzos puntuales y poco escalables.
El objetivo: una base de oportunidades sólida y sostenida
Asasul necesitaba un sistema que generara leads de forma consistente, con la previsibilidad suficiente para que el equipo comercial pudiera planificar su crecimiento.
Sumamos al equipo de Asasul la capacidad de prospección de Siete para estructurar un proceso comercial más estratégico, ampliar la generación de oportunidades y darle previsibilidad al crecimiento.
Cómo lo ejecutamos
- ICP y segmentación: definimos el perfil de cliente ideal y los segmentos de mercado prioritarios.
- Prospección outbound estructurada: diseñamos y ejecutamos una estrategia de contacto ordenada y medible.
- Calificación previa: cada lead se calificó antes de pasar al equipo comercial.
- Cadencia mensual: organizamos la generación de reuniones para que fuera consistente mes a mes.
Resultados
- Más de 4 reuniones calificadas por mes, entrando de forma consistente.
- Calidad promedio de 4/5 evaluada por el cliente.
- 100% de los leads calificados antes de llegar al equipo comercial.
- Un pipeline más estructurado y predecible, y una base de oportunidades más sólida para sostener el crecimiento.
Por qué funcionó
- Pasar de esfuerzos aislados a una cadencia mensual hizo el pipeline predecible.
- La calificación previa protegió el tiempo del equipo comercial.
- Un ICP claro evitó dispersar la prospección.
Próximos pasos
Con un proceso outbound en marcha, Asasul puede enfocarse en convertir las oportunidades que genera y seguir construyendo su presencia en el mercado.
