Reuniones mensuales programadas
Calidad de reuniones
Sinaptic es partner de grandes fabricantes tecnológicos como Cisco y Fortinet. Si bien eso generaba ingresos, la mayoría de las ventas eran lideradas por los vendors, lo que dejaba a Sinaptic sin control sobre su propio pipeline. La empresa necesitaba una estrategia para llegar directamente a los tomadores de decisiones de TI, especialmente en un mercado donde los ciclos de venta son extensos y la dependencia de fabricantes puede frenar el crecimiento.
Al depender de las oportunidades lideradas por los fabricantes, Sinaptic no tenía visibilidad ni previsibilidad en las etapas iniciales del proceso comercial. Esto dificultaba escalar, adaptarse y proyectar a futuro. En una industria con ciclos largos, era clave desarrollar una estrategia de generación de demanda constante.
Diseñamos una estrategia outbound personalizada, alineada con el ciclo comercial y el posicionamiento de Sinaptic. Un equipo dedicado —SDR, copywriter y delivery manager— se enfocó en generar reuniones con empresas con altos presupuestos de TI y necesidades recurrentes de infraestructura.
La meta no era solo generar reuniones, sino posicionar a Sinaptic al inicio del proceso de compra, para que estuviera presente cuando surgieran oportunidades de renovación, upgrade o modernización de sistemas.
Hoy, Sinaptic genera más de 12 reuniones calificadas al mes, de forma sostenida.
Pasaron de depender de los fabricantes a tener conversaciones directas con tomadores de decisión tanto en México como en Estados Unidos, construyendo relaciones que pueden derivar en negocios de largo plazo.
Con un flujo estable de oportunidades, Sinaptic está construyendo relaciones de confianza con cuentas estratégicas.
Más control, más previsibilidad y mejores márgenes comerciales.
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