Prospecção B2B no Chile: de zero leads a um pipeline completo com a NetRed

O desafio: sem processo de saída, sem escalabilidade

O Grupo Nach não tinha uma estratégia de prospecção externa clara ou escalável. A geração de leads recaiu completamente sobre seus executivos de negócios, limitando sua capacidade de crescer, especialmente no segmento corporativo. Além disso, o termo “terceirização” tem uma conotação negativa no México. Eles precisavam se reposicionar sob a estrutura do REPSE e se conectar com os tomadores de decisão certos, com uma mensagem alinhada com os novos regulamentos.

Nossa solução: estratégia de outbound projetada do zero

Formamos uma equipe externa dedicada — SDRs, redator e gerente de entrega — para projetar e executar um mecanismo de prospecção externa personalizado. Nós nos concentramos em empresas mexicanas registradas na REPSE, com um alto volume de contratos operacionais. Ações-chave:

• Segmentação de indústrias: call centers, cinemas, varejo, fábricas com alta rotatividade
• Mensagens personalizadas com foco na conformidade legal e cultural
• Contato multicanal: chamadas frias, e-mails e LinkedIn
• Processo claro: os SDRs se qualificam e oferecem oportunidades aos AEs

Resultados: um canal corporativo em constante crescimento

• Mais de 8 reuniões qualificadas por mês com empresas de alto valor
• Melhor desempenho de mensagens graças à abordagem REPSE
• Maior taxa de conversão e ciclo de vendas reduzido

O que vem a seguir: escale sem perder o foco

Com um mecanismo de prospecção previsível e replicável, o Grupo Nach pode se concentrar no fechamento de grandes contratos enquanto continuamos alimentando o funil. Continuamos otimizando o discurso à medida que a regulamentação da REPSE e o perfil ideal do cliente evoluem. Próximas etapas: integrar marketing e vendas e reforçar o reconhecimento da marca.

Métricas que importam

Além de contar as reuniões, medimos a qualidade dos leads, a taxa de conversão, a duração do ciclo de vendas e o ROI. Com esses dados, ajustamos continuamente cada campanha externa.