Prospeção Outbound no México: Geração de Leads Qualisados para Serviços REPSE com o Grupo Nach

México

Prospecção Outbound no México: como gerámos leads REPSE qualificados para o Grupo Nach

O desafio: sem estrutura outbound, sem crescimento

O Grupo Nach não dispunha de uma estratégia outbound estruturada. A captação de clientes dependia exclusivamente dos comerciais, o que limitava a escalabilidade—sobretudo no segmento empresarial. Além disso, no México, “outsourcing” tem uma conotação negativa. A empresa precisava reposicionar-se com base nas normas REPSE e comunicar-se de forma eficaz com os decisores certos.

A nossa solução: estratégia outbound construída de raiz

Criámos uma equipa outbound dedicada—SDRs, copywriter e Delivery Manager—para desenhar e implementar uma operação adaptada às exigências do REPSE. Focámo-nos em empresas com alta rotatividade de pessoal e registadas no REPSE. As ações incluíram:

Definição de setores prioritários: contact centers, retalho, fábricas, cinemas
Desenvolvimento de mensagens adequadas ao contexto legal e cultural
Abordagem multicanal: chamadas a frio, e-mails e LinkedIn
Processo de passagem fluida: SDRs qualificam, comerciais apresentam

Resultados: pipeline empresarial sólido e escalável

Mais de 8 reuniões qualificadas por mês com empresas-alvo
Melhor adesão às mensagens graças ao alinhamento com REPSE
Maior taxa de conversão e redução do tempo médio de venda

O que vem a seguir: escalar com confiança

Com um processo outbound replicável, o Grupo Nach pode concentrar-se em fechar grandes negócios enquanto mantemos o fluxo de leads. Continuamos a ajustar a mensagem à medida que evoluem as normas e os perfis dos decisores. Os próximos passos incluem maior integração com marketing e investimento em notoriedade de marca.

Métricas que orientam o crescimento

Medimos muito além do número de leads: analisamos conversões, duração do ciclo, adequação da mensagem e ROI—para otimizar continuamente cada campanha outbound.

Algumas métricas que falam do nosso trabalho

Cada reunião é uma oportunidade para gerar valor.
Medimos não só a frequência, mas também a qualidade de cada encontro.

Medição

3.5/5

Classificação

“O cordialidade e o interesse da Siete em entender o que a nossa empresa faz e como oferecemos os nossos serviços foram impressionantes.”

Adoração Carreira

Director Assistente Comercial

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