Prospección Outbound en México: generación de clientes potenciales calificados para los servicios de REPSE con Grupo Nach

El reto: sin proceso outbound, sin escalabilidad

Grupo Nach no contaba con una estrategia de prospección outbound clara ni escalable. La generación de leads recaía completamente en sus ejecutivos comerciales, lo que limitaba su capacidad de crecimiento, especialmente en el segmento enterprise. Además, el término “outsourcing” tiene una connotación negativa en México. Necesitaban reposicionarse bajo el marco de REPSE y conectar con los decisores adecuados, con un mensaje alineado a las nuevas regulaciones.

Nuestra solución: estrategia outbound diseñada desde cero

Conformamos un equipo outbound dedicado—SDRs, copywriter y un Delivery Manager—para diseñar y ejecutar un motor de prospección outbound a medida. Nos enfocamos en empresas mexicanas registradas en REPSE, con alto volumen de contratación operativa. Acciones clave:

• Segmentación de industrias: call centers, cines, retail, fábricas con alta rotación
• Mensajes personalizados con enfoque en cumplimiento legal y cultural
• Contacto multicanal: llamadas en frío, correos y LinkedIn
• Proceso claro: los SDRs califican y entregan oportunidades a los AEs

Resultados: una canaleta enterprise en constante crecimiento

• 8+ reuniones calificadas al mes con empresas de alto valor
• Mejor desempeño del mensaje gracias al enfoque REPSE
• Mayor tasa de conversión y reducción del ciclo de ventas

Lo que viene: escalar sin perder enfoque

Con un motor de prospección predecible y replicable, Grupo Nach puede concentrarse en cerrar contratos grandes mientras nosotros seguimos nutriendo el embudo. Continuamos optimizando el discurso a medida que evoluciona la regulación REPSE y el perfil de cliente ideal. Próximos pasos: integrar marketing y ventas, y reforzar el reconocimiento de marca.

Métricas que importan

Más allá de contar reuniones, medimos calidad de lead, tasa de conversión, duración del ciclo de ventas y ROI. Con esa data afinamos continuamente cada campaña outbound.