Prospecção Outbound no Perú: alcançando contas fora da AWS e expandindo as oportunidades de nuvem com a Applying Consulting

Desenvolvimento de software

Perú

Outbound Prospecting no Peru: Como a Applying Consulting Expandiu Além da AWS e Conquistou Novos Clientes em Nuvem

O Desafio: Alcançar Empresas Fora da AWS em um Mercado Saturado

A Applying Consulting dependia fortemente da AWS como principal canal de negócios. Mas, em um ecossistema saturado de parceiros, destacar-se se tornou cada vez mais difícil. Muitas empresas já utilizavam a AWS ou tinham contratos estabelecidos com outros fornecedores. Ao mesmo tempo, alcançar empresas que ainda operavam em outras nuvens (como Azure ou GCP) era um grande desafio sem uma estrutura de prospecção outbound ativa.

A Estratégia: Geração de Leads Outbound com Foco em Oportunidades Multicloud

Para impulsionar o crescimento, a Siete desenvolveu uma estratégia outbound direcionada ao mercado peruano. O foco foi em dois perfis principais de leads:

Empresas operando em outras nuvens (Azure, GCP, on-premise) — potenciais clientes para serviços de migração e modernização.
Empresas já usando AWS — prospects para serviços de alto valor como otimização de custos em nuvem, analytics ou desenvolvimento de software sob medida.

Nosso time (SDR, Copywriter, Delivery Manager) criou campanhas personalizadas que posicionaram a Applying como parceira estratégica em soluções de nuvem — e não apenas como mais uma fornecedora.

Resultados: Mais Reuniões, Leads Qualificados e Maior Alcance

A estratégia estruturada trouxe resultados consistentes e mensuráveis para a Applying Consulting:

15+ reuniões qualificadas por mês
Maior presença em contas fora do ecossistema AWS
Expansão para ambientes multicloud e híbridos

Métricas-Chave da Campanha

Reuniões qualificadas por mês: 15+
Pontuação média de qualidade das reuniões: 3.5 / 5

Próximos Passos: Escalando Além da AWS

Com um motor outbound validado, a Applying Consulting agora gera oportunidades além da base de leads dependentes da AWS. A equipe está preparada para liderar conversas estratégicas em diferentes ambientes de nuvem — e fechar contratos mais longos e valiosos.

Algumas métricas que falam do nosso trabalho

Cada reunião é uma oportunidade para gerar valor.
Medimos não apenas a frequência, mas também a qualidade de cada encontro.

15+

Reuniões

3.5/5

Avaliação

“É um processo contínuo e estamos percebendo progresso semana a semana”

Irwin Layza Jauregui

Gerente de contas de vendas da Applicing Consulting

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