Prospecção externa no Perú: alcançando contas que não são da AWS e expandindo oportunidades na nuvem com a Applicing Consulting

O desafio: alcançar contas fora do ecossistema da AWS

A Applicing Consulting dependia muito da AWS como seu principal canal de negócios. No entanto, em um ecossistema saturado de parceiros, se diferenciar se tornou cada vez mais difícil. Muitas empresas já estavam usando a AWS ou tinham fornecedores estabelecidos. E sem uma estratégia externa clara, era quase impossível alcançar empresas que ainda trabalhavam com o Azure, o GCP ou outros ambientes.

A estratégia: geração de leads externos com uma abordagem multicloud

Junto com a Siete, foi projetada uma estratégia de prospecção externa focada no mercado peruano, com foco em dois segmentos principais:

1. Empresas em outras nuvens (Azure, GCP, local) com potencial para serviços de migração e modernização.
2. Empresas que já estão na AWS ideal para serviços de valor agregado, como otimização de custos, análise ou desenvolvimento de software personalizado.
   

Com uma equipe dedicada (SDR, redator, gerente de entrega), foram lançadas campanhas personalizadas que posicionaram a Appying como uma parceira estratégica na nuvem, não apenas mais um provedor.

Resultados: mais reuniões, leads de qualidade e maior alcance

A estratégia de outbound trouxe resultados concretos e sustentados:

• Mais de 15 reuniões qualificadas por mês
• Maior presença fora do ecossistema da AWS
• Expansão para ambientes híbridos e multicloud

Principais métricas da campanha

• Reuniões qualificadas por mês: 15+
• Índice médio de qualidade da reunião: 3,5/5

O que vem por aí: um pipeline escalável além da AWS

Com um processo externo comprovado, a Applying Consulting está criando oportunidades além de sua base tradicional na AWS. A equipe está pronta para conduzir conversas estratégicas em qualquer ambiente de nuvem e fechar negócios mais fortes e duráveis.