Prospecção Outbound no Perú: Conquistando Contas Não-AWS e Expandindo Oportunidades na Nuvem com a Applying Consulting

Desenvolvimento de Software

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Prospecção Outbound no Peru: Como a Applying Consulting Expandiu para Além da AWS e Conquistou Novos Clientes na Nuvem

O Desafio: Chegar a Empresas Fora do Ecossistema AWS

A Applying Consulting dependia fortemente da AWS como principal canal de negócio. Contudo, num ecossistema saturado de parceiros, destacar-se estava a tornar-se cada vez mais difícil. A maioria das empresas já utilizava AWS ou tinha parcerias estabelecidas. Por outro lado, alcançar empresas que ainda estavam noutras nuvens (Azure, GCP, ou ambientes híbridos) era praticamente impossível sem uma estratégia de prospecção outbound estruturada.

A Estratégia: Geração de Leads com Foco em Ambientes Multicloud

A Siete concebeu e executou uma estratégia outbound orientada ao mercado peruano, com foco em dois segmentos principais:

Empresas que operam noutras nuvens (Azure, GCP, on-premise) — clientes ideais para serviços de migração e modernização.
Empresas já na AWS — potenciais compradores de serviços de valor acrescentado como optimização de custos, análise de dados e desenvolvimento de software personalizado.

Com uma equipa dedicada (SDR, Copywriter, Delivery Manager), criámos campanhas personalizadas que posicionaram a Applying como parceira estratégica — e não apenas como fornecedora.

Resultados: Mais Reuniões e Maior Alcance Comercial

A abordagem outbound trouxe resultados claros e consistentes:

15+ reuniões qualificadas por mês
Entrada em contas fora do universo AWS
Maior presença em ambientes multicloud e híbridos

Principais Métricas da Campanha

Reuniões mensais qualificadas: 15+
Qualidade média das reuniões: 3,5 / 5

Próximos Passos: Crescimento Sustentado para Além da AWS

Com uma máquina outbound validada, a Applying Consulting consegue agora atrair oportunidades para além da AWS. A equipa está preparada para liderar conversas de alto nível com empresas em qualquer ambiente cloud — e fechar parcerias estratégicas de longo prazo.

Algumas métricas que falam do nosso trabalho

Cada reunião é uma oportunidade para gerar valor.
Medimos não só a frequência, mas também a qualidade de cada encontro.

15+

Medição

3.5/5

Classificação

“É um processo em curso, e estamos a notar progressos semana a semana”

Irwin Layza Jáuregui

Gestor de Contas de Vendas da Consultoria Aplicadora

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