Prospección Outbound en Perú: llegar a cuentas que no son de AWS y ampliar las oportunidades en la nube con Applying Consulting

El Desafío: Llegar a Cuentas Fuera del Ecosistema AWS

Applying Consulting dependía en gran medida de AWS como su canal principal de negocios. Sin embargo, en un ecosistema de partners saturado, diferenciarse se volvió cada vez más difícil. Muchas empresas ya usaban AWS o tenían proveedores consolidados. Y sin una estrategia outbound clara, alcanzar empresas que aún trabajaban con Azure, GCP u otros entornos era casi imposible.

La Estrategia: Generación de Leads Outbound con Enfoque Multicloud

Junto a Siete, se diseñó una estrategia de prospección outbound centrada en el mercado peruano, enfocada en dos segmentos clave:

1. Empresas en otras nubes (Azure, GCP, on-premise) con potencial para servicios de migración y modernización.
2. Empresas ya en AWS ideales para servicios de valor agregado como optimización de costos, analítica o desarrollo de software a medida.
   

Con un equipo dedicado (SDR, Copywriter, Delivery Manager), se lanzaron campañas personalizadas que posicionaron a Applying como un partner estratégico en la nube — no solo como un proveedor más.

Resultados: Más Reuniones, Leads de Calidad y Mayor Alcance

La estrategia outbound trajo resultados concretos y sostenidos:

• 15+ reuniones calificadas por mes
• Mayor presencia fuera del ecosistema AWS
• Expansión hacia entornos multicloud e híbridos

Métricas Clave de la Campaña

• Reuniones calificadas por mes: 15+
• Puntaje promedio de calidad de reunión: 3.5 / 5

Lo Que Sigue: Un Pipeline Escalable Más Allá de AWS

Con un proceso outbound ya probado, Applying Consulting está generando oportunidades más allá de su base tradicional en AWS. El equipo está listo para liderar conversaciones estratégicas en cualquier entorno cloud — y cerrar acuerdos más sólidos y duraderos.