O Chile tem a maior renda per capita da América Latina — aproximadamente US$ 16.500 em 2023 — e é membro da OCDE desde 2010, o que impulsionou uma cultura de compras B2B estruturada, orientada a propostas formais e avaliação rigorosa de fornecedores. Santiago concentra mais de 45% do PIB nacional e é o principal centro de decisões corporativas do Cone Sul. O ecossistema de inovação chileno tem casos de sucesso reconhecidos globalmente: Cornershop (adquirida pela Uber), Betterfly e NotCo — ambos unicórnios — e uma classe empresarial que exige o mesmo padrão de seus fornecedores locais que dos internacionais. Setores como serviços de mineração, varejo, fintech e tecnologia estão em ativo processo de transformação digital, com orçamentos de compra B2B entre os mais altos da região.
Processos longos e formais de avaliação de fornecedores, especialmente em grandes empresas
Tomadores de decisão com alta exposição a outreach e critérios de seleção bem definidos
Concentração de decisões em Santiago com acesso limitado a mercados regionais
Concorrência direta com fornecedores locais bem estabelecidos e reconhecidos
Ciclos de contratação que podem superar 6 meses em setores regulados
No Chile, a qualidade do outreach é tudo. Uma mensagem mal estruturada ou pouco específica fecha a porta antes mesmo de abri-la. A Siete projeta sequências de contato que falam a linguagem comercial chilena: propositivas, com dados relevantes do setor do prospect e claramente orientadas a gerar valor antes de pedir algo. Identificamos os tomadores de decisão com autoridade real — gerentes de área em grandes corporações ou founders e CEOs em empresas em crescimento — e geramos reuniões com quem pode avançar o processo, não apenas recomendar.
“Até agora, a Siete gerou uma média de quarenta e cinco reuniões comerciais mensais. Como resultado, a Leaf cresceu 50% ano contra ano em comparação com o primeiro trimestre de 2023. A equipe entregou tudo no prazo e com excelência. A qualidade dos resultados, a comunicação diária e o profissionalismo do trabalho são impressionantes.”
“Graças aos esforços da Siete, a Belia viu uma melhora no volume de leads qualificados, nas reuniões qualificadas semanais e no pipeline de vendas. A equipe entregou tudo no prazo e demonstrou atenção aos detalhes e disponibilidade, comunicando-se por meio de reuniões virtuais. Seu comprometimento impressionou o cliente.”
“A Siete ajudou a Universidad de Monterrey a garantir o crescimento de leads qualificados, organizar reuniões com potenciais clientes, expandir o pipeline de vendas e identificar oportunidades para as equipes comerciais. No geral, a equipe atendeu às necessidades do cliente, e sua resposta rápida e precisa se destacou.”
Em empresas de médio porte, o ciclo médio vai de 2 a 4 meses desde a primeira reunião até a assinatura. Em grandes corporações ou contratos regulados — como fornecedores de mineração ou serviços financeiros — o ciclo pode se estender de 6 a 12 meses. A Siete foca em encurtar o tempo até a primeira reunião qualificada e em garantir que essa reunião seja com o perfil certo, para não perder semanas com interlocutores sem poder de decisão.
Os setores com maior atividade de compra B2B atualmente são tecnologia e SaaS, serviços de mineração, varejo e distribuição, e fintech. O setor de varejo chileno — com players como Falabella, Ripley e Cencosud — é um dos mais sofisticados da LATAM em processos de compra digital. O setor de mineração gera demanda constante de serviços B2B especializados com tickets médios acima da média regional.
Sim. O Chile tem uma das maiores taxas de adoção do LinkedIn na LATAM, especialmente nos setores corporativo e tech. Os tomadores de decisão em Santiago são ativos na plataforma e respondem bem a mensagens personalizadas que demonstram conhecimento do seu setor. A taxa de aceitação de conexões no segmento corporativo chileno é consistentemente mais alta do que a média regional, desde que a mensagem inicial agregue valor real.
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