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A Lei 21.850 reduz o teto do incentivo fiscal SENCE de 1% para 0,7% da folha a partir de 2027, e o treinamento corporativo no Chile entra num ano de ajuste.
Os desafios que todas as equipes relatam, e como nós os transformamos em pipeline.
No Chile, o treinamento corporativo gira há décadas em torno da franquicia tributaria do SENCE, o incentivo fiscal para capacitação. O responsável por treinamento planeja o ano pelo quanto consegue abater, a OTIC administra as contribuições e a pergunta de compra costuma ser se o curso tem código SENCE e qual o valor-hora, muito antes do que vai mudar na equipe. Se você é uma OTEC, a certificação NCh 2728 é requisito para operar, então não te diferencia das demais. E o treinamento exigido por normas como a Lei Karin, que inclui capacitar funcionários e lideranças na prevenção do assédio, costuma ser comprado como burocracia.
Esse modelo está mudando. A Lei 21.850, publicada em outubro de 2026, reduz o teto do incentivo de 1% para 0,7% da folha de remunerações tributáveis a partir de 1º de janeiro de 2027, e a cobertura para funcionários com renda de até 25 UTM cai de 100% para 80%. Com menos subsídio, o RH vai ter que justificar cada curso para o financeiro, e o fornecedor que só vendia o benefício fiscal fica sem argumento. O fim do ano também pesa: as contribuições à OTIC precisam estar disponíveis até 31 de dezembro, e em novembro o responsável por treinamento está gastando saldo, não avaliando fornecedores.
Prospectamos gerentes de pessoas, responsáveis por treinamento e gestores de áreas operacionais com uma mensagem focada no resultado da equipe, porque a partir de 2027 o incentivo fiscal cobre menos e deixa de fechar a venda sozinho. Segmentamos por tamanho de folha, que define o teto de cada empresa, e por setor: mineração, varejo e bancos não compram o mesmo treinamento. Trabalhamos cada conta em duas janelas: o último trimestre, quando o RH fecha o incentivo do ano e começa a pensar no plano seguinte, e o primeiro semestre, quando esse plano é executado. Cada reunião chega com contexto: que treinamento a empresa compra hoje, se opera com OTIC e quem aprova o gasto acima do teto.
A Lei 21.850 reduz o teto anual de 1% para 0,7% da folha de remunerações tributáveis, e o SII (a Receita chilena) informou que a mudança vale a partir de 1º de janeiro de 2027. Para funcionários com remuneração de até 25 UTM, a cobertura cai de 100% para 80%; as faixas de 50% e 15% continuam iguais. Cursos iniciados antes da mudança mantêm as regras anteriores mesmo que terminem em 2027. A diferença entre o custo do curso e o valor abatível fica com a empresa e não pode ser repassada ao funcionário.
A OTEC é o organismo que executa o treinamento e, para operar com o SENCE, precisa ser certificada pela norma NCh 2728. A OTIC é uma intermediária: recebe as contribuições das empresas associadas, administra o incentivo junto ao SENCE e não ministra cursos. Para quem vende treinamento, importa saber se a empresa opera com OTIC, porque isso muda quem cuida do pagamento, quais prazos valem no fim do ano e que saldo excedente está disponível para o período seguinte.
Sim. A Lei 21.643, em vigor desde 1º de agosto de 2024, obriga as empresas a ter um protocolo de prevenção do assédio sexual, do assédio moral e da violência no trabalho, e entre seus conteúdos mínimos está informar e capacitar os funcionários, incluindo as lideranças. Muitas empresas cumpriram a primeira exigência com um curso básico. O espaço que costuma sobrar está em preparar lideranças para lidar com conflitos e em formar quem recebe e investiga denúncias.
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