De Zero a um Pipeline Completo: Como a NetRed Gerou Oportunidades AWS com a Siete

Contexto: uma consultoria de tecnologia e parceira da AWS no Chile

A NetRed é uma empresa de consultoria de tecnologia no Chile e parceira da AWS, com o objetivo de se posicionar como referência em soluções de consultoria no mercado chileno.

O desafio: sem leads, sem crescimento

• A NetRed não tinha canais eficazes de geração de leads.
• Essa ausência freava seu crescimento.
• Também dificultava o avanço de conversas comerciais com parceiros estratégicos importantes, como a AWS.

O objetivo: criar um pipeline do zero

Construir um canal de geração de demanda que entregasse reuniões qualificadas de forma constante e fortalecesse o relacionamento com a AWS.

A solução da Siete: prospecção B2B adaptada ao mercado chileno

Equipe e escopo

Desde o primeiro mês, a Siete montou uma equipe dedicada (SDR, redator e delivery manager) para implementar uma estratégia outbound 100% adaptada ao contexto da NetRed no Chile.

Como executamos

1. Mensagens para seu público-alvo: comunicação personalizada para cada perfil de comprador.
2. Campanhas voltadas a decisores: prospecção desenhada para gerar reuniões com decision makers.
3. Gestão completa da demanda: a Siete gerenciou todo o processo, com foco em resultados tangíveis.
4. Co-venda com a AWS: oportunidades diretas e também por meio de colaborações conjuntas com seu parceiro estratégico.

Resultados

• Mais de 12 reuniões qualificadas por mês, partindo de zero canais de geração.
• 2 fontes de oportunidades ativadas: prospecção direta e co-venda com a AWS.
• Qualidade média de 4/5, avaliada pelo cliente.
• Um pipeline comercial ativo, novas conversas toda semana e um relacionamento mais forte com a AWS.

Por que funcionou

• Uma equipe dedicada desde o primeiro mês acelerou a construção do canal.
• Adaptar a estratégia ao contexto chileno tornou as mensagens relevantes.
• Somar as colaborações com a AWS multiplicou as vias de entrada de oportunidades.

Próximos passos

Enquanto a equipe de vendas da NetRed se concentra em fechar acordos, a Siete continua gerando uma demanda constante e escalável no mercado B2B chileno.