Llega a los comités de compra antes que tu competencia con nuestra ayuda
Agenda una reunión ahora+150 empresas B2B confían en Siete para generar reuniones con decisores
En México, la reforma de 2021 metió al REPSE en cada compra de servicios de personal, y 2027 trae la jornada de 46 horas y el registro electrónico de asistencia.
Los retos que reportan todos los equipos, y cómo nosotros los convertimos en pipeline.
Desde abril de 2021 la Ley Federal del Trabajo prohíbe subcontratar personal y solo permite servicios especializados que no formen parte del objeto social ni de la actividad preponderante del cliente, con el proveedor inscrito en el REPSE. Ese cambio movió la compra de lugar. Si el registro del proveedor no está vigente, el cliente pierde la deducción del gasto y el IVA acreditable, y el SAT ya envía cartas invitación a empresas que contrataron proveedores con REPSE cancelado o inactivo. Por eso una propuesta de staffing o de maquila de nómina pasa por Capital Humano, pero también por Fiscal, Compras y Jurídico, que piden el registro y los acuses de las informativas ante IMSS e Infonavit antes de dar de alta a nadie.
El calendario regulatorio abre ventanas de compra previsibles. La reforma publicada en el DOF el 1 de mayo de 2026 baja la jornada máxima a 46 horas el 1 de enero de 2027, y dos horas cada año hasta llegar a 40 en 2030, y desde esa fecha exige registrar electrónicamente la jornada de cada trabajador. Eso empuja proyectos de control de asistencia, nómina y cobertura de turnos. El problema es que el director de Capital Humano recibe a diario propuestas que suenan igual, y solo contesta la que llega hablando de su operación.
Segmentamos por la obligación que tu servicio resuelve: plantas que abren turnos en Nuevo León, Coahuila o el Bajío si haces reclutamiento masivo, empresas con varios centros de trabajo si vendes control de asistencia, corporativos con proveedores de personal por regularizar si ofreces staffing con REPSE. Mapeamos a Capital Humano y también a quien valida proveedores en Fiscal o Compras, con un mensaje distinto para cada uno: rotación y tiempo de cobertura para el primero, deducibilidad y riesgo ante el SAT para el segundo. Nuestros SDRs prospectan en español mexicano y en horario del centro, y lanzamos las campañas antes de las fechas que mueven presupuesto: el cierre de año, cada cambio de jornada y la temporada de PTU.
Registro vigente en el REPSE de la STPS y que el servicio sea realmente especializado, es decir, ajeno al objeto social y a la actividad preponderante del cliente. El registro dura tres años desde la inscripción inicial y se renueva dentro de los tres meses previos al vencimiento. Sin eso, el cliente pierde la deducción del ISR y el acreditamiento del IVA. Conviene llegar a la primera reunión con el número de registro, su vigencia y los acuses de las informativas ante IMSS e Infonavit, porque es lo primero que pedirá Fiscal o Compras.
Crea fechas concretas de compra. La jornada máxima baja a 46 horas el 1 de enero de 2027, a 44 en 2028, a 42 en 2029 y a 40 en 2030, y desde 2027 el patrón debe registrar electrónicamente la jornada de cada trabajador, conforme a las reglas que emita la STPS. Las empresas que operan por turnos tienen que rediseñar horarios, contratar para cubrir las horas que se pierden o pagar más tiempo extra. Para quien vende control de asistencia, nómina o staffing, cada 1 de enero hasta 2030 abre una conversación nueva con el mismo cliente.
Depende de lo que vendas. En software de RRHH y consultoría de clima o NOM-035, el sponsor suele ser el director de Capital Humano, con TI validando la integración con la nómina. En staffing y maquila de nómina, desde 2021 RRHH ya no decide solo: Fiscal o Contraloría revisa el REPSE y la deducibilidad, y Compras da de alta al proveedor. En plantas manufactureras, el gerente de planta empuja la urgencia cuando la rotación le deja líneas sin gente. Si prospectas solo a RRHH, el deal se frena en la revisión del proveedor.
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