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No México, a reforma de 2021 colocou o REPSE em toda compra de serviços de pessoal, e 2027 traz a jornada de 46 horas e o registro eletrônico de ponto.
Os desafios que todas as equipes relatam, e como nós os transformamos em pipeline.
Desde abril de 2021, a Lei Federal do Trabalho mexicana proíbe a terceirização de pessoal e só permite serviços especializados que não façam parte do objeto social nem da atividade preponderante do cliente, com o fornecedor inscrito no REPSE. Isso mudou a compra de lugar. Se o registro do fornecedor não estiver vigente, o cliente perde a dedução da despesa e o crédito de IVA, e o SAT, a Receita mexicana, já envia cartas-convite a empresas que contrataram fornecedores com REPSE cancelado ou inativo. Por isso uma proposta de staffing ou de terceirização de folha passa pelo RH, mas também pelo Fiscal, por Compras e pelo Jurídico, que pedem o registro e os comprovantes das declarações ao IMSS e ao Infonavit antes de cadastrar qualquer fornecedor.
O calendário regulatório abre janelas de compra previsíveis. A reforma publicada no Diário Oficial em 1º de maio de 2026 reduz a jornada máxima para 46 horas em 1º de janeiro de 2027, e duas horas por ano até chegar a 40 em 2030, e a partir dessa data exige o registro eletrônico da jornada de cada trabalhador. Isso puxa projetos de controle de ponto, folha e cobertura de turnos. O problema é que o diretor de Capital Humano recebe propostas parecidas todos os dias e só responde a que fala da operação dele.
Segmentamos pela obrigação que o seu serviço resolve: fábricas abrindo turnos em Nuevo León, Coahuila ou no Bajío se você faz recrutamento em volume, empresas com várias unidades se você vende controle de ponto, grandes grupos com prestadores de pessoal a regularizar se você oferece staffing com REPSE. Mapeamos o RH e também quem homologa fornecedores no Fiscal ou em Compras, com uma mensagem para cada um: turnover e tempo de reposição para o primeiro, dedutibilidade e risco com o SAT para o segundo. Nossos SDRs prospectam em espanhol mexicano, no horário da Cidade do México, e as campanhas começam antes das datas que movem orçamento: fechamento do ano, cada etapa da redução da jornada e a temporada de PTU, a participação nos lucros mexicana.
Registro vigente no REPSE, mantido pela Secretaria do Trabalho (STPS), e um serviço de fato especializado, ou seja, fora do objeto social e da atividade preponderante do cliente. O registro vale três anos a partir da inscrição original e deve ser renovado nos três meses anteriores ao vencimento. Sem isso, o cliente perde a dedução no imposto de renda e o crédito de IVA. Leve para a primeira reunião o número do registro, a validade e os comprovantes das declarações ao IMSS e ao Infonavit, porque é a primeira coisa que o Fiscal ou Compras vai pedir.
Ela cria datas fixas de compra. A jornada máxima cai para 46 horas em 1º de janeiro de 2027, 44 em 2028, 42 em 2029 e 40 em 2030, e a partir de 2027 o empregador precisa registrar eletronicamente a jornada de cada trabalhador, conforme as regras da STPS. Empresas que operam em turnos precisam redesenhar escalas, contratar para cobrir as horas perdidas ou pagar mais hora extra. Para quem vende controle de ponto, folha ou staffing, cada 1º de janeiro até 2030 abre uma conversa nova com a mesma conta.
Depende do que você vende. Em software de RH e consultoria de clima ou NOM-035, o sponsor costuma ser o diretor de Capital Humano, com TI validando a integração com a folha. Em staffing e terceirização de folha, desde 2021 o RH não decide sozinho: o Fiscal ou a Controladoria revisa o REPSE e a dedutibilidade, e Compras cadastra o fornecedor. Em fábricas, o gerente de planta acelera a decisão quando o turnover deixa linhas sem gente. Se você prospecta só o RH, o negócio trava na homologação do fornecedor.
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