Contexto: experiencias culturales y de entretenimiento a gran escala
Ocubo, con base en Portugal, crea experiencias culturales y de entretenimiento de gran escala. Son proyectos que requieren interlocutores con poder de decisión y aprobación de presupuesto.
El desafío: llegar a quien aprueba el presupuesto
El problema de Ocubo no era la calidad de sus proyectos, sino el acceso:
- Llegar directamente a quienes deciden era difícil.
- Muchas conversaciones dependían de intermediarios.
- Los ciclos de relacionamiento eran largos.
El objetivo: conectar directamente con los decisores correctos
Abrir puertas con personas con autonomía para evaluar y aprobar proyectos de gran envergadura en el sector cultural y de entretenimiento, en más de un mercado.
La solución de Siete
Estructuramos el proceso comercial de Ocubo con una estrategia de generación de leads capaz de generar oportunidades reales y conectarla con los decisores más alineados a su perfil de proyectos.
Cómo lo ejecutamos
- Mapa de decisores: identificamos a tomadores de decisión y aprobadores de presupuesto en proyectos culturales y de entretenimiento.
- Segmentación: organizamos la prospección por perfil de empresa y tipo de proyecto.
- Mensajes con foco en el diferencial: redactamos mensajes outbound personalizados sobre el valor diferencial de Ocubo.
- Tres mercados en paralelo: generamos reuniones con prospectos calificados en España, Portugal y Brasil.
Resultados
- Más de 12 reuniones calificadas por mes con decisores.
- 3 mercados activados en simultáneo: España, Portugal y Brasil.
- Calidad promedio de 4/5 evaluada por el cliente.
- Acceso directo a tomadores de decisión en proyectos de gran escala.
Por qué funcionó
- La prospección apuntó a quien aprueba el presupuesto, no a quien solo influye.
- Segmentar por tipo de proyecto hizo que cada mensaje hablara del problema correcto.
- Trabajar tres mercados a la vez multiplicó las oportunidades sin multiplicar el equipo.
Próximos pasos
Con una prospección que llega a los interlocutores correctos, Ocubo puede enfocar su energía en presentar sus proyectos a quienes realmente pueden aprobarlos y hacerlos realidad.
