Contexto: creator e influencer marketing en Brasil
Mosaico opera en el mercado de creator e influencer marketing en Brasil: un sector dinámico, donde encontrar marcas con el fit correcto y alinear campañas con resultados consistentes exige mucho más que visibilidad.
El desafío: un mercado creativo que necesitaba más estructura comercial
- La generación de oportunidades no tenía un proceso estable.
- Encontrar marcas con fit real con su propuesta requería mucho esfuerzo del equipo.
- El equipo comercial necesitaba enfocarse en cerrar los proyectos correctos, no en buscarlos.
El objetivo: oportunidades con marcas afines
Mosaico necesitaba un flujo constante de reuniones con marcas abiertas a trabajar con creators de forma estratégica y orientada a resultados.
La solución de Siete
Estructuramos un proceso comercial más estratégico y escalable, con foco en generar oportunidades con más previsibilidad y eficiencia a través de generación de leads outbound.
Cómo lo ejecutamos
- Mapeo de marcas: identificamos marcas con perfil ideal para campañas de creator marketing.
- Mensajes por segmento: definimos mensajes outbound personalizados para cada tipo de marca.
- Prospección multicanal: llegamos a los decisores de marketing por varios canales.
- Reuniones alineadas al posicionamiento: cada reunión se calificó según el posicionamiento de Mosaico.
Resultados
- Más de 11 reuniones calificadas por mes con marcas afines.
- Calidad promedio de 4.5/5 evaluada por el cliente.
- Un proceso comercial más estructurado y previsible.
- Un pipeline más sólido, con oportunidades alineadas al perfil de Mosaico.
Por qué funcionó
- El mapeo previo filtró a las marcas que realmente trabajan con creators de forma estratégica.
- Hablarle directamente a los decisores de marketing acortó el camino a la conversación correcta.
- La calificación por posicionamiento cuidó la calidad de cada reunión.
Próximos pasos
Con un sistema de generación de oportunidades funcionando, Mosaico puede concentrarse en convertir los proyectos correctos y seguir construyendo su posición como referente en creator marketing.
