Contexto: una solución de nicho en el mercado de medios
SuperAcesso, empresa de Brasil, ofrece soluciones de acceso unificado a distintos medios y métricas. Es un producto valioso, pero que requiere encontrar empresas con una necesidad muy específica.
El desafío: llegar al perfil correcto
El reto era llegar a las personas correctas, con el mensaje correcto, en el momento correcto:
- El público con fit real era acotado y difícil de identificar.
- Un enfoque de volumen habría llenado la agenda de reuniones sin potencial.
- El valor del producto necesitaba decisores que entendieran el problema que resuelve.
El objetivo: calidad por encima de volumen
Más que generar volumen, SuperAcesso necesitaba reuniones con prospectos que realmente tuvieran fit con su solución: decisores que entendieran su valor y estuvieran abiertos a explorar la conversación.
La solución de Siete
Estructuramos una estrategia de prospección outbound altamente segmentada, enfocada en el perfil exacto de empresa y decisor que más se beneficia de la solución.
Cómo lo ejecutamos
- ICP preciso: definimos el perfil ideal y mapeamos los segmentos prioritarios.
- Mensajes centrados en el problema: cada mensaje explicó el problema concreto que la solución resuelve.
- Prospección multicanal: llegamos a los decisores correctos por varios canales.
- Calificación estricta: solo se agendaron reuniones con alto alineamiento al perfil ideal.
Resultados
- Más de 10 reuniones calificadas por mes con empresas alineadas a su cliente ideal.
- Calidad promedio de 4.5/5 (90%), una de las más altas del portafolio de Siete.
- Decisores conectados con el fit real del producto.
Por qué funcionó
- Un ICP muy preciso evitó gastar esfuerzo en cuentas sin necesidad real.
- Hablar del problema, y no del producto, atrajo a los decisores correctos.
- La calificación estricta sostuvo una calidad de reuniones excepcional.
Próximos pasos
Con un pipeline de alta calidad funcionando, SuperAcesso puede concentrar sus esfuerzos en convertir las oportunidades correctas y escalar su modelo de negocio con más previsibilidad.
