Contexto: experiências culturais e de entretenimento em grande escala
A Ocubo, com base em Portugal, cria experiências culturais e de entretenimento em grande escala. São projetos que exigem interlocutores com poder de decisão e aprovação de orçamento.
O desafio: chegar a quem aprova o orçamento
O problema da Ocubo não era a qualidade de seus projetos, mas o acesso:
- Chegar diretamente a quem decide era difícil.
- Muitas conversas dependiam de intermediários.
- Os ciclos de relacionamento eram longos.
O objetivo: conectar diretamente com os decisores certos
Abrir portas com pessoas com autonomia para avaliar e aprovar projetos de grande porte no setor cultural e de entretenimento, em mais de um mercado.
A solução da Siete
Estruturamos o processo comercial da Ocubo com uma estratégia de geração de leads capaz de gerar oportunidades reais e conectar a empresa aos decisores mais alinhados ao seu perfil de projetos.
Como executamos
- Mapa de decisores: identificamos tomadores de decisão e aprovadores de orçamento em projetos culturais e de entretenimento.
- Segmentação: organizamos a prospecção por perfil de empresa e tipo de projeto.
- Mensagens focadas no diferencial: escrevemos mensagens outbound personalizadas sobre o valor diferencial da Ocubo.
- Três mercados em paralelo: geramos reuniões com prospects qualificados na Espanha, em Portugal e no Brasil.
Resultados
- Mais de 12 reuniões qualificadas por mês com decisores.
- 3 mercados ativados simultaneamente: Espanha, Portugal e Brasil.
- Qualidade média de 4/5, avaliada pelo cliente.
- Acesso direto a tomadores de decisão em projetos de grande escala.
Por que funcionou
- A prospecção mirou em quem aprova o orçamento, e não apenas em quem influencia.
- Segmentar por tipo de projeto fez cada mensagem falar do problema certo.
- Trabalhar três mercados ao mesmo tempo multiplicou as oportunidades sem multiplicar a equipe.
Próximos passos
Com uma prospecção que chega aos interlocutores certos, a Ocubo pode concentrar sua energia em apresentar seus projetos a quem realmente pode aprová-los e torná-los realidade.
