Duas Linhas de Negócio, Um Só Pipeline: Como a CSTI Corp Escalou SAP e Staffing de TI com a Siete

Contexto: um fornecedor de tecnologia com duas linhas de negócio no Peru

A CSTI Corp é um fornecedor líder de serviços de tecnologia no Peru, com duas linhas de negócio: a implementação de SAP, como migrações para o SAP S/4HANA, e o staffing de talentos de TI especializados.

O desafio: somar um canal outbound a um modelo inbound

A CSTI já contava com campanhas de marketing inbound e uma equipe comercial interna, mas:

• Precisava de um canal adicional de geração de demanda para acelerar resultados.
• Precisava chegar a decisores em setores como finanças, bancos, seguros, mineração, agricultura e construção.
• Cada linha de negócio exigia uma mensagem e um comprador diferentes.

O objetivo: leads B2B qualificados para SAP e para staffing

Gerar conversas qualificadas para as duas linhas de negócio em setores-chave, sem depender apenas do inbound.

A solução da Siete: staff augmentation comercial com prospecção sob medida

A Siete desenhou um fluxo de prospecção outbound alinhado ao perfil de cliente ideal (ICP) da CSTI para cada linha de negócio.

Como executamos

1. Dois ICPs: empresas com planos de migração para o SAP S/4HANA e organizações em busca ativa de talentos de tecnologia.
2. Seis setores-alvo: finanças, bancos, seguros, mineração, agricultura e construção.
3. Mensagens por linha: propostas diferenciadas para SAP e para staffing.
4. Contato com a alta direção: prospecção focada em decisores seniores.

Resultados

• Mais de 12 reuniões qualificadas por mês com contas estratégicas.
• 2 linhas de negócio com pipeline próprio.
• 6 setores-alvo prospectados.
• Qualidade média de 3,5/5, avaliada pelo cliente.
• Conversas abertas com decisores de seus setores-alvo e interesse nas duas soluções.

Por que funcionou

• Separar os ICPs de SAP e de staffing permitiu que cada mensagem chegasse ao comprador certo.
• O outbound complementou o inbound sem competir com ele.
• O foco em decisores seniores acelerou o avanço das conversas.

Próximos passos

A CSTI planeja continuar expandindo sua estratégia outbound, fortalecer o relacionamento com contas-chave e seguir escalando seus serviços de SAP e staffing na região.