Contexto: consultoria de capital humano em um mercado regulado
O Grupo Nach é uma consultoria de recursos humanos e gestão de capital humano no México. Após mudanças regulatórias, o termo "outsourcing" passou a ter uma conotação negativa no país, e sua oferta precisava ser reposicionada no marco do REPSE.
O desafio: sem processo outbound, sem escalabilidade
- A geração de leads dependia totalmente dos executivos comerciais.
- Isso limitava a capacidade de crescer, especialmente no segmento enterprise.
- A mensagem precisava se alinhar às novas regulamentações e chegar aos decisores certos.
O objetivo: um pipeline qualificado para serviços especializados
Aumentar os contatos e os agendamentos para apresentar seus serviços especializados, e convertê-los em fechamentos de venda.
Equipe e escopo
Montamos uma equipe outbound dedicada (SDRs, copywriter e delivery manager) para desenhar e executar um motor de prospecção sob medida.
Como executamos
- Foco no REPSE: empresas mexicanas registradas no REPSE com alto volume de contratação operacional.
- Setores de alta rotatividade: call centers, cinemas, varejo e fábricas.
- Mensagens com enfoque legal e cultural: comunicação centrada na conformidade regulatória.
- Contato multicanal: ligações frias, emails e LinkedIn.
- Passagem clara: os SDRs qualificam e entregam cada oportunidade aos AEs.
- Medição completa: qualidade do lead, taxa de conversão, duração do ciclo de vendas e ROI.
Resultados
- 4 contas de recrutamento fechadas e 1 conta de outsourcing em negociação, segundo o próprio cliente.
- Mais de 8 reuniões qualificadas por mês com empresas de alto valor.
- 4 setores de alta rotatividade priorizados.
- Qualidade média de 3,5/5, avaliada pelo cliente.
- Melhor desempenho da mensagem graças ao enfoque REPSE, maior taxa de conversão e um ciclo de vendas mais curto.
Por que funcionou
- Reposicionar a oferta no marco do REPSE eliminou uma objeção antes da primeira reunião.
- Priorizar setores de alta rotatividade concentrou o esforço em compradores com necessidade recorrente.
- O acompanhamento próximo da equipe e a atenção à agenda comercial sustentaram a qualidade, mesmo em um negócio complexo de prospectar.
Próximos passos
Com um motor de prospecção previsível e replicável, o Grupo Nach pode se concentrar em fechar grandes contratos enquanto a Siete continua alimentando o funil. Os próximos passos: integrar marketing e vendas, e reforçar o reconhecimento da marca.
