Contexto: una agencia digital con operación regional
TUXDI es una agencia digital de Argentina especializada en UX y desarrollo frontend, con presencia comercial en distintos mercados de LATAM.
El desafío: un pipeline desalineado a su capacidad comercial
- El volumen de pipeline no acompañaba la estructura comercial ni la capacidad de atención de TUXDI en sus mercados.
- La falta de una prospección segmentada limitaba la generación de oportunidades calificadas.
- Escalar el crecimiento de forma ordenada se volvía difícil.
El objetivo: pipeline de calidad por mercado
Para acompañar su expansión regional, TUXDI necesitaba:
- Construir un pipeline alineado a su capacidad comercial.
- Segmentar la prospección según cada mercado.
- Asegurar la calidad de los leads generados.
Equipo y alcance
Un equipo de Siete se sumó a la operación de TUXDI para cubrir todo el ciclo de prospección: armado de base de datos, investigación de mercados, emails en frío, agendamiento de reuniones y seguimiento de leads.
Cómo lo ejecutamos
- Segmentación de mercados en LATAM: priorizamos los países con mayor potencial.
- ICP por región: definimos un perfil de cliente ideal para cada mercado.
- Mensajes outbound personalizados: adaptados a cada región y perfil.
- Prospección multicanal: email y LinkedIn.
- Optimización continua: ajustamos el pipeline generado según la capacidad del equipo comercial.
Resultados
- Más de 12 reuniones calificadas por mes.
- 50 leads generados, con un 80% calificados y relevantes para su mercado objetivo, según el propio cliente.
- Calidad promedio de 4.3/5 evaluada por el cliente.
- Un pipeline más estable y predecible, y mejor control del crecimiento comercial regional.
Por qué funcionó
- El ICP por región evitó aplicar un mismo mensaje a mercados distintos.
- Alinear el volumen a la capacidad comercial evitó saturar al equipo.
- Cubrir todo el ciclo, de la base de datos al seguimiento, dio continuidad al pipeline.
Próximos pasos
Con un sistema outbound escalable en funcionamiento, TUXDI puede enfocarse en consolidar su presencia en LATAM y maximizar el rendimiento de su equipo comercial.
